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深圳网商参观感悟--佳路通张经理 本文简介：北大梦之旅深圳行总结泰安佳路通工程材料有限公司张经理——越分享越成功——3月3日到6日的深圳之行也许是最触动我灵魂的一次学习，身在山东总感觉还在沿海地区，思路和模式还比较先进，有时还以此来沾沾自喜，但是到深圳学习之后我原来的思想彻底被颠覆和打翻，我的改变从现在就开始了深圳网商印象之一：宽阔的胸怀、无
深圳网商参观感悟--佳路通张经理 本文内容：
北大梦之旅深圳行总结
泰安佳路通工程材料有限公司
张经理
——越分享
越成功——
3月3日到6日的深圳之行也许是最触动我灵魂的一次学习，身在山东总感觉还在沿海地区，思路和模式还比较先进，有时还以此来沾沾自喜，但是到深圳学习之后我原来的思想彻底被颠覆和打翻，我的改变从现在就开始了
深圳网商印象之一：
宽阔的胸怀、无私的奉献
当我们北大梦之队光临深圳这片热土前，我们想象中也许就是走走过场，走马观花敷衍了事的看一眼，不会有什么大收获和感悟，但当走进我们学习的第一站的时候我的思想立刻就有了变化，童会长给了我们贵宾般的礼节和待遇，我们之前并不相识，因为阿里的牵手我们大家走在了一起，她敞开心扉和我们北方的朋友一起分享她的成功喜悦，并毫无保留的将自己的经验奉献给大家，最打动人的是深圳网商会的整体能力，有几百家的中小微企业大家抱团取暖，共同搭建起一个大的商业平台，大家在网商会这个大家庭里按照“分享、包容、责任、共赢的理念共赢市场，共赢天下，大家不必再担心我的企业小，做不了大生意，有网商会这个大平台大后盾，再大的生意也敢做，再大的订单也敢接，打破了小企业做不了大生意的瓶颈。网商会定期组织活动，将好的经验和方法在最短的时间内分享，网商会内部成员企业好的管理方式和方法大家都拿出来做无私的分享，所有的会员企业都在最短的时间内迅速的成长发展，避免了每个企业在探索发展道路上做无谓的消耗和时间的浪费。采取拿来主义，选择适合自己的，迅速的发展壮大企业。网商会的平台在市场中起到航母的作用，深圳网商会在政府投资、对外洽谈、企业融资等诸多领域起到越来越大的作用，在阿里的推动下我们泰安的网商会也已经走出实质性的第一步，我们也会在会长的带领下，把泰安的网商带入一个发展的快车道。
深圳网商印象之二：
完善的企业体系
紧凑的用人机制
深圳之行走了七家企业，企业各有不同，产品各种各样，但每个企业都有自己的企业文化，一群有着相同价值观，有着相同责任感的人组建的团队，肯定是战无不胜，攻无不克的。小企业的时候（20人-30人）是老板盯着干，大一点的时候（100人左右）是靠制度在管理，
大企业（1000人以上）的时候是企业文化在起作用，当把工作形成一种习惯的时候，制度还起作用吗？良好的企业文化是企业发展中最核心的，大家有相同的奋斗目标并为之不懈的努力，员工在成长，企业在发展，大家各取所需，又共同发展。
企业发展最有力的推动者是人，能给企业带来活力的是不断的有新人加入，在选人的原则上我们要做到：有德有才的人是上品要重用，有德无才的人是次品，放到合适的位置上用。有才无德的人是废品必须坚决放弃不用。天生我才必有用，没用无用的人，只有用错人的老板，适合的就是最好的。吴君老总的用人我们感觉真是发挥的淋漓尽致，所有的员工都好像是一个大家庭里的兄弟姐妹，大家一起工作、一起生活、一起交流，一起享受成功的喜悦、一起承担受挫时的痛苦，公司给大家提供着家的温暖，甚至感受着有时候家里也体会不到的关怀和体贴，对这样的公司员工舍得离开、愿意离开吗？
提供员工学习的平台和施展的舞台。新员工的到来给企业注入了生机和活力，公司对新来的员工提供岗前培训和业务知识传授，并针对每个人不同特点，给予适合的工作岗位，在工作中让员工不断的学习成长，对优秀的员工不断的进行选拔提升，给所有人无限上升的空间，当一个团队建设完成之后，就可以按照这个模式进行复制，来不断的壮大公司和团队。
一个有凝聚力学习力的团队肯定是一只善战的队伍，大家工作中有激情有担当，人人想争第一，你追我赶，超越着一个又一个的奋斗目标，没有做不到，只有想不到。内部PK
的机制也点燃者每个人的战斗激情，大家都有不服输的斗志，换来的是业绩的不断提升。
深圳网商印象之三：
利用好展会
研究透平台
世界上最大的展览会大家也许觉得是广交会，但是我们应该知道无论什么样的展览会都是有时间有地点有面积限制的，但是你想过没有互联网给我们提供的是什么样的展台？不分时间、不分国家地区、不分时间限制无处不在的展示，这才是永不落幕的展览会。别的平台不说就阿里提供的这个平台就已经足够大足够好，利用好这个平台，生意就不会难做，一样的平台为什么会有不一样的效果，关键是要懂行的人在操作，就像现实中的商铺一样，你要把你的店面布置的美观大方，产品摆放整齐有序，你的店员会说话，懂得客户心理，能分清客户需求，并能在你的推荐下满足客人需求，这样订单才有成交，鹏程网商会长胡新镇会长建议找专业的美工来装点我们的橱窗和商铺，要让我们的产品和设计耳目一新，在客户眼中脱颖而出展现出来，他更是向我们推荐阿里平台，说这是一个不断创新不断培训不断学习不断分享不断满足客户需求的平台，建议没用利用这个平台的朋友立即切入快速成长。
鹏程网商会副会长陈雍在阿里平台操作方面是绝对的高手，网站上产品排名，他想排第几就是第几，老外要找的产品几乎就他一家，网站上产品的曝光量有32万多，网站操作虽然有技巧但也离不开人的努力，他把他的竞争对手研究分析的很透彻，甚至对每个竞争对手都有独到的应对方案，当别人在泡吧喝茶的时候他还在工作，也正是他付出的努力换回来丰厚的回报，他在挑选客户，不是客户在挑选他，他笑称阿里巴巴就是一台用不完的取款机。在关键词的运用上他建议：最低要求，前20名中至少压有3个以上，基本要求，前10名至少有2个以上，理想要求，前5个中有1个，前10名中有2个，前15名前有3个，他的经验阿里只要新推出的东西一定先用，早使用早受益。要树立“没有淡季的市场，只有淡季的思想”这个观念，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。什么时候都拿市场是旺季来对待。网络营销是取胜之道必须尽快利用。
走的多，看的也多，最终落实才是关键，具体到我个人有以下几个改变：
一、
改变原来对阿里不公正的看法，原来总感觉阿里来人无论推荐什么产品和服务都是在向企业要钱，总有无数的理由来搪塞和拒绝，现在想想其实是自己给自己关上了一扇门，这扇门是财富之门。现在的感悟是，以后阿里的产品只要有新品，积极争取在泰安做第一个，并不断跟随阿里学习丰富自己。
二、
看到深圳网商会的力量，我们也迫切的想有这样一个组织，在阿里牵头下，我们泰安网商会已经启动了，我也有幸成为其中一员，我将尽我最大努力来为会员企业服务。相信在靳会长的带领下泰安网商也将大有所为。
三、
公司外贸团队的打造
在最短的时间内补充外贸人员，将公司产品细分做更细致的推广，增加公司网站，将内贸和外卖网站分开，做专业的产品市场，产品往专业专注方向发展，目标明确。
四、
完善外贸薪酬体系，把好方向，用好人，分好钱
五、
外贸人员梯队建设，利用阿里学院校企合作的优势，选择5-10人的后备队伍
好多思路和做法还在不断的进行当中，但是有一个观点是比较明确的，那就是追随阿里在阿里的带动下不断成长。