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公司业务提成方案(试行) 本文简介：公司业务提成方案（试行）一．驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，
公司业务提成方案(试行) 本文内容：
公司业务提成方案（试行）
一．驱动式提成方法
驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。
1.
目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
2.范围：
2.1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。
2.2适用人员:销售经理
，客户代表。
3.业务经理收入结构组成：
基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得
4.基本工资
公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。
4.1
客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
4.2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
5.补助
5.1行车补助
业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。
业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。
5.2公关补助
业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。
业务经理公关补助采取实报实销。
年度费用总额=公关费用+差旅费用
5.3话费补助
业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。
5.4奖金发放
每月业务部开票总金额含税超过400万，发放奖金200元作为团队建设费；不足含税300万，销售经理罚款100元，其他成员总计100元。
5.5业务提成具体细则
5.5.1
由业务员开辟的钣金加工业务提成=销售总额的2%-4%.
1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按5%。
2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按3%。
3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按2%。
4.材料费大于加工费2倍以上的，经过公司同意承接的，提成按2%。
5.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按1%。
5.5.2由业务员开辟的来料加工业务提成=销售总额的4%-6%。
1.价格高于公司核定价格的10%以上的，提成按6%。
2.价格高于公司核定价格的5%以上的，10%以下的，提成按4%。
3.价格低于公司核定价格的5%以下的，经过公司同意承接的，提成按3%
4.无特殊情况，价格在公司核定价格内，业务提成一律按2%。
5.5.3公司已经生产过钣金加工的客户有业务员负责维护的业务提成=销售总额的‰1。
5.5.4业务员承当相应业务提成部分应承担个人所得税，个人所得税可由业务员提供的增值税发票抵扣，否则由公司按照国家规定代扣代缴。
二
法律责任
1
业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度管理。公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。
2
业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。
3
业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方提供相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。
4
业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不可以担保发货。
5
业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以背着公司将货款转入第三方，否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。
6
往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同及时回款，欠款超过三个月的，按照月利息‰5
在业务员业务提成中扣除（不足整月的按照天数结算）。
7
客户人间蒸发（或其他原因）致使公司货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方承担相应的责任。
三
操作规则和流程
1
业务员寻找客户，草签承揽加工合同；
2
业务员将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效；合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案；
4
公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通；
5
如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验；
6
公司仓管部出具《送货单》，送货到达对方由加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案；
7
结款时，公司开具发票，加工方签收；由业务员送达给加工方签收，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。
8
每月20日前后公司将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数减少‰1。
四
本方案期限2014年1月1日至2014年12月31日
篇2：兼职业务员提成方案
兼职业务员提成方案 本文关键词：提成，业务员，兼职，方案
兼职业务员提成方案 本文简介：兼职业务员提成方案一、为迅速建立商圈、扩大平台自身影响，整合线上资源，特制定本方案二、兼职业务员提成方案1、以客户来分为A、B两类2、A类提成100元，B类提成50元3、A、B类商户的界定方法a.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类。b.品牌影响：生意火爆，且
兼职业务员提成方案 本文内容：
兼职业务员
提成方案
一、为迅速建立商圈、扩大平台自身影响，整合线上资源，特制定本方案
二、兼职业务员提成方案
1、以客户来分为A、B两类
2、A类提成100元，B类提成50元
3、A、B类商户的界定方法
a.
消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类。
b.
品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，如，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户
c.
排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类
d.
价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算
总结：商户的界定分类仅做为一个参考标准，如有不当的地方，我们会做适合的调整不，最终解释权归公司所有。
三、兼职业务员的工作流程
1、签约商家
2、跟公司对接资料和信息
3、公司审核完成并确认
四、兼职业务员工资结算方式
1、按期结算：15天结一次，或30天结一次
2、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求
3、以上方式是指已签约，并且公司已按装客户终端设备，经复核确认为准