少数民族资源开发创业计划书 本文关键词：计划书，少数民族，资源开发，创业
少数民族资源开发创业计划书 本文简介：少数民族文化资源开发创业计划书学院：伊犁师范学院院系：化学与生物科学学院班级：应用化学10-2班创业者：张笛，侯灵莉指导老师：刘伟实践根据伊宁市人事劳动局发出的文件的要求，我们决定策划一个创业计划书，综合伊犁的地理优势、历史特色、文化特异性，我们策划的的主题是哈萨克族文化。主要从服饰、乐器、餐饮这几
少数民族资源开发创业计划书 本文内容：
少
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民
族
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化
资
源
开
发
创
业
计
划
书
学院：伊犁师范学院
院系：化学与生物科学学院
班级：应用化学10-2班
创业者：张笛，侯灵莉
指导老师：刘伟
实践根据伊宁市人事劳动局发出的文件的要求，我们决定策划一个创业计划书，综合伊犁的地理优势、历史特色、文化特异性，我们策划的的主题是哈萨克族文化。主要从服饰、乐器、餐饮这几个方面入手把哈萨克族的文化推向内地。让哈萨克族文化走进内地，让更多的人了解并喜欢哈萨克族的风俗文化。进而促进伊犁乃至整个新疆地区的经济文化发展。
由于新疆特殊的地域，多民族已成为她的特点，在这里不仅有属于新疆享誉世界美称的维吾尔族，还有一些很独特的民族例如：锡伯族、乌孜别克族、柯尔克孜族等等。伊犁，在世界上有“塞外江南”的美誉。哈萨克族是这片土地的主人，因此得名伊犁哈萨克自治州。在伊犁这片辽阔的土地上，哈萨克族人民幸福自由的生活着，形成了带有他们特色的文化气息。
我们是从内地来的，也就是说当我们进入大学生活的时候，我们刚开始接触少数民族。在此之前，我们的脑海里只有这么一个概念，新疆只有维吾尔族。别的那些少数民族一概不知。当我们因为读大学来到新疆，来到伊犁，我们才开始接触新疆，接触伊犁，接触了更多的少数民族，由于伊犁的特点，我们接触最多的是哈萨克族。经过一年多的生活和学习，我们对哈萨克族的文化有了进一步的了解，同时深深地爱上了哈萨克族文化。我们相信在我们的家乡以及整个内地都会深深的喜欢上哈萨克族的文化。因此，我们此次创业的目的就是将哈萨克族的文化推广到内地，让更多的人了解哈萨克族的文化，喜欢上哈萨克族。
我们四个来自不同的的方，有伊犁本地、山西、河南、陕西的，我们准备在这四个地方先分别开一家哈萨克风俗店，传承哈萨克文化，让更多的人了解哈萨克传统文化。
在店内，摆放一些具体的能体现哈萨克文化的物品。少数民族文化中最具有特色之一的是他们的民族服装，当然哈萨克族也不例外。哈萨克族的衣服具有色彩艳丽，哈萨克人的帽子头巾颇为讲究，样式，种类都很多。按照哈萨克族的传统文化，无论冬夏，男女必须带帽，这与其宗教信仰密切相关。在他们的衣服上绣着各种各样的图案。衣领和袖口下摆的图案多以花草纹，羊角纹，人字纹等组成的图案。而且，颜色的不同有着不同的内涵，蓝色表示蓝天，体现着宽广无垠，红色象征着太阳和太阳的光辉，体现着少数名族的热情，白色象征着真理、快乐、和幸福，体现少数民族的淳朴，黄色象征着智慧和苦闷，体现少数民族的勤劳，黑色象征着大地和哀伤，绿色象征着春天和青春，体现少数民族的活力。我们会将这些含义用精美的小卡片体现出来，作为购物温馨小提示放在这些服饰的旁边，既可以为顾客提供参考又可以增进顾客对哈族文化的了解。当然，如果顾客对其感兴趣的话我们可以将其送给他。I哈萨克族的鞋也是别具一格，主要是靴子，靴子分两种，一种是长筒皮靴，靴套长至膝盖以上，后跟较高，鞋内一般有毛，穿上特别保暖；另一种是男子打猎时穿的靴子，有包头，鞋后跟很低，柔软轻便，穿上十分便捷。夏天的靴子，凉爽舒适。外面都应蓝色或者其他颜色绣着各种美丽的图案，都为手工制作。这些足以吸引广大市民的热情。
还要摆放哈萨克族的特色器乐—冬不拉。冬不拉是哈萨克族最特别的弹弦乐器。木制音箱，音积有扁平和瓢形两种，琴杆上有九个缠皮线的品位，张两根弦。可奏出三度、四度、五度、六度和八度的和音。音量较小，一股用于自弹自唱、独奏和合奏等。哈萨克族的音乐工作者，对冬不拉进行了改革，增加了品位，改用钢丝弦，扩大了音域，增大了音量。制成有高低音不同的冬不拉。如四弦十二品的最高音冬不拉、四弦十五品的高音冬不拉、二弦十三或十四品的中音冬不拉、二弦十七品的次中音冬不拉和十品的低音冬不拉等。
使用拨片弹奏。一般以外弦奏旋律。其实冬不拉还有一个很美丽的传说呢。很久以前，哈萨克人就居住在靠近一片森林的地方，过着宁静的游牧生活。结果森林里有一只凶恶的瞎熊，经常跑出来伤害牧人和牲畜，使人们不得安宁，国王派去了几批猎人都被瞎熊伤害了。国王的独生子名叫“冬不拉”，他瞒着父王，挺身而出，为民除害，与瞎熊进行了一场轰轰轰烈烈的搏斗，杀死了瞎熊，自己也不幸牺牲。当牧民们找到王子的尸体时，都泣不成声，谁也不敢把这个消息告诉给国王。这时有个名叫阿肯的老牧民站了出来，自告奋勇地去见国王。国王问他：你知道王子的下落么？阿肯指着一棵高大的松树说：尊敬的陛下，它知道王子的下落。国王生气地说：明天它如果不告诉我，我就杀了你。聪明阿肯在牧民们的帮助下，砍下大树的一个支杈，连夜制作成一把精美的乐器，第二天在大森林前草原上，用琴声歌颂王子的壮举，倾诉对王子的崇敬和怀念。
琴声中有阵阵松涛，有王子的怒吼，有瞎熊的哀鸣，也有草原人民悲伤的啜泣，国王听着琴声，悲痛万分，是松木制成的乐器把王子不幸的消息告诉了国王。从此，哈萨克人有了自己的乐器，为纪念王子，人们以“冬不拉”来命名乐器的名字，而弹唱冬不拉的民间歌唱家便叫做“阿肯”。我们在“摆放
冬不拉的地方放上一个牌子，就写下这个美丽的传说。我想肯定有好多人驻足观看的。一定会吸引好多游客的。
这些服饰、鞋子和器乐不仅仅是零售，更多的是出售给影楼，出租婚庆公司，出租给跳舞的团队。在我们的店里要有土著的哈萨克族人，他们的汉语水平要达到顺利和汉族交流的水平。因为只有这样，他们才能顺利的介绍我们的商品。这样就可以促进少数民族学习汉语，使得各民族间的交流也增加了，促进了民族的团结。他们还要熟悉冬不拉，而且会弹奏冬不拉。在必要的时候弹奏一些曲子以吸引更多的顾客。我们会制作一些小卡片，在小卡片上印制一些有关哈族文化的小常识、风俗习惯、以及关于伊犁的美丽风光和历史文化古迹，例如，惠远古城，特克斯八卦城，赛里木湖等，在顾客光临本店的时候送一些给他们，当做留念，也让他们了解哈萨克族的文化。
我们要和婚庆公司合作，搞一些有创意的婚礼，为新人举办哈萨克族的婚礼。土著哈萨克族的婚礼有许许多多的特点。他们的订婚仪式很特别：男方要给女方扎特特（三角巾、方巾）或戴“乌克”（猫头鹰羽毛），举行订婚仪式，只选择吉日交送聘礼，女婿可正式等女方家的门，订婚仪式在女方家举行，女方的父母在这一天要给女婿吃羊胸部肉，以表示双方已正式定亲。附近的青年男女可以跟女婿打闹玩耍。比如：把女婿推到水池里，或者将衣服缀缝到花毡上，让女婿出丑。之后女婿就可以公开到女方家里去。他们的婚礼仪式也有很多的独特之处。哈萨克的婚礼一般要举行三天。第一天，新郎带领伴郎前去娶亲，女方会以哈萨克族习惯招待他们。接受亲朋好友、左邻右舍的贺喜。第二天，休息一天。第三天，正式娶新娘。但调皮的伴娘，会把新娘藏起来。伴郎要揭开毡房的一角，骑在马上，与伴娘逗趣对歌。赢了就可以进门接新娘。有时，其中的伴郎会趁其不备，从马背上跃进毡房，并从众伴娘围攻下夺门而出，如果跑不出来就会招来嘲讽，没脸见人，还要向伴娘送礼。在去男方家的途中，新娘的车路经之处，常常有人用绳子拦车，以此索要喜果，图个喜庆。娶亲队伍只要给他们一块布料或者一条毛巾，拦车人就放行。把新娘接到男方家里时，几个女宾会拿着红帐帏把新娘围起来，盖上一面面纱，由两个伴娘簇拥着走进毡房。新郎的父母坐在毡房的上首，面前点一堆火。新娘到火堆前，一个女宾把酥油倒进火里，并用冒起的烟烤手，在新娘的脸上虚擦几下，意为替新娘驱鬼，祝她幸福。随后，一个小伙子手持系有红白布的鞭子，对着新娘逗趣，唱揭面纱歌。唱完歌小伙子用鞭杆轻轻挑开新娘的面纱，大家都会一起涌上去看新娘，或去抢鞭杆上的布，气氛会顿时沸腾起来。婚礼的夜晚会达到热闹的顶点，常常会一直歌舞到天亮。
以上以哈萨克族婚姻习俗的基本情况，虽然在内地没有这麽多的气氛，但是我们会将婚庆的工作尽量做到最好。新郎和新娘的衣服由我们店提供，具体的步骤由我们和婚庆公司共同研究决定。我们内部的哈萨克族员工是重要的角色。他们会做很充分的工作。可以从伊犁录制一些关于哈萨克族的婚礼现场的光盘。现在的年轻人越来越受社会风气的熏陶，他们会不断地追求风味，或者追随名人。不久之前，张杰和谢娜在具有藏族风味的香格里拉举行婚礼，引起了不小的轰动，这门口就能切身感受到另外一个具有民族风味的婚礼，的确是一个吸引人眼球的亮点。哈萨克族的员工做婚礼的司仪和配乐师，尽可能的是婚礼按照土办法来。在传统的哈萨克音乐里，穿着哈萨克族的衣服，在婚礼上，用哈萨克语对新人祝福，就会使婚礼更具有民族风味。在婚礼中有许多亲朋好友都会参加，在婚礼之后，有我们的工作人员发放一些我们公司制作的小卡片留作纪念，在小卡片上我们会制作一些他们婚礼的一些情景和哈萨克族的饮食，服饰等方面的风俗特色。在受哈萨克族文化熏陶后，自然就会对哈萨克的文化产生浓厚的兴趣。那些想切身体会民族风情的年轻人会想到效仿哈萨克族的婚礼。当然，婚礼也可以在伊犁举行，伊犁的气候特别好，也有“塞外江南”的美称，一年四季都可以来，每个季节都有独特的景致。在伊犁举行婚礼也是送给新人新婚的礼物。到伊犁举行婚礼，肯定会有亲朋好友陪同，这样就会有更多的人到伊犁，在各方面促进伊犁的发展。也会吸引更多的人到伊犁来旅游。
我们的主要任务是推广哈萨克族文化，所以我们会将哈萨克族的乐器代表冬不拉推向内地的琴行，这就要求有会弹的人，所以要有哈萨克人去，在一定程度上解决了一些人的就业问题，据我们了解，有大多数的新疆人还没去过内地，当然也包括哈萨克族人，这样我们也使得哈萨克族人民能够走出伊犁，走出新疆，走向全国的各个地方，不断地交流学习，将内地的一些好的经验、好的经营模式带回伊犁，来促进伊犁的建设和发展。少数民族一直以来都以能歌善舞著称，相信内地的人也会对他们的歌曲、舞蹈、乐器产生浓厚的兴趣，并会深深地喜爱上的。我们在出售冬不拉的同时会有许多人要去学习弹奏，哈萨克族人可以去那边开个乐器培训班，乐器、歌曲、舞蹈是分不开的，所以就需要更多的人去开设一些少数民族舞蹈培训班，这样，又解决了一部分人的就业问题。既然有许多的人学习也就说明已经有许多人喜欢上了哈萨克族文化，在节假日期间一定会有许多的人会选择来伊犁度假。与此同时，随着对哈萨克族文化的了解和喜爱，人们也会对新疆产生浓厚的兴趣，会来到新疆发现更多的商机，会在新疆投资并发展，也就使得新疆的经济等的各个方面都会有进一步的发展，当然了，也包括伊犁也会在各个方面有更大的发展。
以上是介绍我们将伊犁的服饰以及伊犁的乐器推出去，下面我们还有一个很重要的环节，就是把伊犁的餐饮服务业推向内地。哈萨克族的饮食具有鲜明的草原特征，这与其畜牧业生产有着密切的关系。马、牛、羊、驼是哈萨克牧民千百年来赖以生存和发展的主要物质基础，当然这些也决定了哈萨克人民的饮食习惯。他们善于用牲畜的肉和奶制做各种具有民族风味的食品。哈萨克族的饮食主要有茶、肉类、奶类、面类食品四种。茶是哈萨克牧民的必需品，一般吃饭被称为“卡依依苏”，就是喝茶的意思。哈萨克族的传统习惯，一日三餐，白天的两餐，主要是喝茶，伴之以馕或炒面、炒小麦进食，只在晚上吃一顿带有肉、面、馕等的食品，这是因为茶中含有芳香油，能溶解脂肪，起消食、提神、清脑作用，所以哈萨克人中流传着“宁可一日无食，不可一日无茶”的说法。甚至还说“无茶则病”。正是由于牧区食肉多，需要奶茶助消化和增加维生素。冬季气候寒冷，夏季干热，大量饮茶，冬可驱寒，夏可解暑。奶茶里既有茶又有奶，又的还有酥油、羊油，既解渴又充饥，真是一种可口而又富于营养的饮料。
那麽香浓的茶肯定有独特的制法。他们在烧茶时，先把茶放进壶中煮，放适量的食盐。冬天有的还添加香料(丁香、酥油、胡椒等)，味道浓郁。哈萨克人民喝的茶有奶茶，是用砖茶煞成茶汁，然后加上鲜奶和食盐制成。在烧制另外一种奶茶--奶皮子茶时，是先把茶汁倒入碗内，另加熟奶皮(牛、羊、驼奶)制成；还有一种酥油茶，是在茶中加入少量酥油，这种茶更是香味扑鼻的。这是奶茶的风味。哈萨克族的肉食主要是羊肉、牛肉和马肉，平时一般多吃羊肉。肉分鲜肉和熏肉。鲜肉是指牲畜刚宰时，血水未干的称鲜肉。鲜肉常见的吃法有炒、煮、烤三种。炒肉是将肉切成小片，放进锅里炒，加盐，稍后，放进少量的水，半小时后肉熟，味道鲜美。最普遍而又颇富特色的是手抓羊肉(清炖)，把宰杀的羊肉切成大块，同头、肚、心肝、肺放在锅内同煮。吃时加洋葱，盛在盆内，边用刀子削着，边用手抓着吃，这是克烈部落吃抓羊肉的方法；伊犁的乃蛮部落则把熟肉从骨头上剔下，切成小块，肉汤泡上面片和洋葱再抓着吃。烤肉，主要选用羊胸骨上剔下的肉或骆驼肉，撒上盐，放在火上烤熟吃。猎手们在野外打猎时，则用野生动物的胃，装上碎肉，放在火堆下面烧熟食用。而牧民在野外放牧时，如果抓到野生动物，只要砍几根木棍，剥光一头，然后把野生动物肉切成薄片串在木棍上，放在火上烤熟就可吃了。这些都是别有风味和情趣的。其实哈萨克族人十分喜爱熏肉。按照传统习惯，每年11月一12月间，牛壮羊肥，哈萨克人都要宰杀一些膘肥的羊、牛、马，贮备起来过冬食用。哈萨克族把这种过冬肉称为“索古姆”，这些肉一直要吃到来年春天。在做熏肉，将肉按一定的规格划成块，撒上盐，搭在木架上用松柴烟熏干，这样就可保存较长时间。还有一种制法是将羊的内脏掏空，烧掉毛，皮连肉一起剁成块，撒上盐，熏干，可以保存到次年的6-7月份。哈萨克族人制作的马肠，是一种人们喜爱的食品。做法是将马的肋条肉切成条状，调好五味，灌进长约1米的马肠内，两头用畜筋扎好，风干。另将牛、羊瘦肉撒上盐灌进肠衣内，两头扎紧，晾干，称腊肠。马肠和腊肠脂肪丰富，熏烤熟后，味道香美，并能保存根长时间。哈萨克人把马肉当做肉中的上品，特别是招待尊贵的客人时，要栽两岁的马驹。马的肋条肉、肥肠肉，脖颈肉，臀部肉被认为是最好的肉，用来款待贵客。哈萨克人还将整个肥羊在火上烧掉毛，放在水中煮熟，然后献给贵客，或者将这种全羊作为礼物献给客人。哈萨克族的奶类食品主要是由羊奶、牛奶、马奶、骆驼奶制成，有奶油、奶皮子、奶疙瘩、奶豆腐、酸奶子等多种奶制品。这些奶制品具有香甜油酥、松软、清淡、略酸等特点，奶味芳香爽口。哈萨克族谚语说：“奶子是哈萨克的粮食。”
我们并不是要开一家哈萨克族风味的饭店，而是换一种模式。因为，如果直接就开哈萨克族风味的饭店的话，就没有人愿意去吃。他们对哈萨克族一点都不了解，我们在那些大中型的饭店介绍，他们在休闲娱乐的时候，尝一下风味，然后凭就他们的口碑把这些美妙的食物推向大众。所以我们将这些特色饮食介绍给各大宾馆和饭店。在他们的菜谱中加上一项哈萨克族特色风味，在下面，写上我们以上介绍的奶茶、熏肉、烤肉、马肠，哈萨克馕等食品。在上这些食品的时候，我们再发放一些关于伊犁的特色的纸片。以此激发他们对伊犁的兴趣。
哈萨克族文化具有草原游牧生活的鲜明特点，是重要的文化遗产，具有很高的民俗文化价值、历史文化价值、构建社会网络价值、艺术价值和道德构建价值。对哈萨克族文化的推广可以帮助我们更好地认识这个草原民族，同时，对于更好地传承和保护哈萨克族文化具有重要意义。
我们此次最主要的目的是将哈萨克族的文化推向内地，以使更多的人了解哈萨克族，并取得经济效益。并以此类推，把伊犁推向内地，进而把新疆推向内地，推向全中国，进而推向全世界。当然我们有许多地方考虑不周。这只是我们的一次尝试。我们相信，如果付诸，我们会做得很好。
篇2：2020年公司个人工作计划书范本
20XX年公司个人工作计划书范本 本文关键词：计划书，工作，公司，XX，范本
20XX年公司个人工作计划书范本 本文简介：20XX年公司个人工作计划书范本20XX年是我们xxx广告部业务开展的开局之年，做好20XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20XX年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过20XX
20XX年公司个人工作计划书范本 本文内容：
20XX年公司个人工作计划书范本
20XX年是我们xxx广告部业务开展的开局之年，做好20XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好20XX年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过20XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划XX年做到如下几点：
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大xxx公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在20XX年年末的时候，我报考了xxx大学的xxxx专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20XX年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
篇3：乐乐玩具销售创业计划书
乐乐玩具销售创业计划书 本文关键词：计划书，乐乐，玩具，创业，销售
乐乐玩具销售创业计划书 本文简介：经济管理课程实习玩具销售股份有限公司团队成员：刘斌屈志高何勇涛程泽华蔡呈伟指导老师：李海东创业时间：2015年6月摘要本公司是以创造世界一流为目标的大型玩具销售合资企业。公司初始启动资金100万，由五个合伙人共同出资设立。我们的销售模式为网络销售、连锁销售、玩具批发。注重绿色、安全、环保。主营产品分
乐乐玩具销售创业计划书 本文内容：
经济管理课程实习
玩具销售股份有限公司
团队成员：刘斌
屈志高
何勇涛
程泽华
蔡呈伟
指导老师：李海东
创业时间：2015年6月
摘要
本公司是以创造世界一流为目标的大型玩具销售合资企业。公司初始启动资金100万，由五个合伙人共同出资设立。我们的销售模式为网络销售、连锁销售、玩具批发。注重绿色、安全、环保。主营产品分为益智类和教育类。可细分为传统玩具、遥控玩具、树胶玩具、毛绒玩具、智能玩具等。并针对不同年龄段的儿童青少年定格不同类型的玩具。
目录
一、企业概况.4
二、创业团队的情况.5
三、市场评估.6
四、市场营销计划.10
五、企业组织结构.13
六、固定资产.15
七、流动资金.16
八、销售收入预测.18
九、销售和成本计划.19
十、现金流量计划.21
1、
企业概况
21世纪是经济高速发展的年代，在这个飞速的年代里，人们的生活也是紧绷着的，然而对于儿童而言，他们得到的关爱就越来越少了在他们的童年里快乐于是也少了很多。我们的团队就是为了让孩子快乐成长，让孩子变得更加聪明，给孩子一个美好健全的童年！
我们公司注重诚信，负责，耐心，用我们最真诚的爱心，给孩子们一个最快乐完整的童年！
1、我们的团队：总经理刘斌
销售部程泽华
行政部何勇涛
人事部屈志高
财务部蔡呈伟
2、企业类型：
□
生产制造
√
零售
√
批发
√
服务
□
农业
□
新型产业
□
传统产业
□
其他
3、主营范围：儿童玩具
二、创业团队的情况
团队负责人的经验：
2011年在县城帮父母开快餐店
明白了挣钱的不容易
2012年暑假
在酒店当服务员
懂得服务他人
2013年暑假
在装修公司上班
了解一些公司运行情况
2014年暑假
在工地上上班
有足够的吃苦耐劳精神
2014年暑假
在北京一工厂上班
懂得公司制度的安排
2014年上学期间
带着陶瓷在北京，杭州，南昌各地摆过摊
了解了市场需求及概况
专业背景：我们是材料成型专业，专业方向广泛，我们了解各种玩具制造的过程及原理。玩具成型对与我们来说是相当熟悉的，我们对产品的工艺有一定了解，因此在销售上，我们能更加掌握我们所需产品的质量及报价。
三、市场评估
1、市场状况、变化趋势及潜力
我国玩具行业发展现状
据中国玩具协会统计,2002年我国玩具生产企业有8,000多家,比1985年的520家增长了15倍,相关从业人员约100多万。其中,合资、独资企业约3,000家。近2/3的玩具生产企业为“三来一补”型加工贸易企业,即“来料加工”,“来件装配”,“来样定制”以及“补偿贸易”,玩具的设计、原材料等多由外方提供,生产企业赚取的只是微薄的加工费和管理费,而少有自己的新产品开发,技术含量不高,具有自主知识产权的玩具生产企业很少。玩具生产企业虽然数目很多,但是大部分规模比较小,产业集中度比较低。
由此可知,我国玩具行业所面临的前景并不容乐观,主要表现为国有资产的企业较少、技术含量低、从业人员素质不高、市场拓展力不足等方面;但是,同第一、二军团的世界发达国家企业相比,劳动力成本和资金成本较低,资源禀赋相对较好,具有很大的后发优势和比较优势。例如：
①
中国14岁以下的少年儿童及婴幼儿人口接近3亿多人，占全国人口的25%。其中城市儿童约有8,000万人，多构成了一个庞大的玩具消费群体。今年父母已普遍认同玩具能启发儿童智力发展的观念，加上现代家庭绝大多数都只有一个孩子，父母均乐意花费在孩子身上。
②
官方统计2010年内地玩具销售总额为463亿元，近年来上升空间一直在增加，直到去年年底（2013年），销售额已有689亿元。平均每年增长幅度14.2%。
③
内地城市家长对孩子进行智力开发极为重视。集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。而农村消费物件仍然以传统的玩具类型为主。玩具的安全与卫生也是消费者考虑的重要因素。不过据调查，在购买学习工具及玩具时，59%是有孩子做主的，至于娱乐方面，由孩子做决定的比例亦超过50%。
④
中国社会调查事务所（SSIC）调整显示，娱乐性玩具最受欢迎，其次是教育性玩具。
消费者选择玩具的比例：
项目
比例（%）
娱乐性
42
教育性
39
装饰性
19
⑤
据了解，目前各大中城市里的消费者普遍可接受的玩具价格大致在100元上下，。然而在不少大城市乃至一些中型城市里，高达1,000以上甚至1万元左右的新颖、高档玩具，同样有其市场。
⑥
比较受欢迎的玩具类型有：模型玩具、遥控玩具、树胶毛绒玩具等。
2、
竞争厂商概览
按照中国玩具协会的统计,在全球玩具行业竞争格局上,大体可以分为三个军团。
第一军团只有三家公司,即美国的MATTEL(美泰)、HASBRO(孩之宝)和日本的BANDAI(万代);第二军团有二十几家公司,如丹麦的LEGO,日本的TAKARA,SE2GA,TOMY等;其余的公司属于第三军团。前两个军团中的公司拥有雄厚的资本、世界知名的品牌以及很好的销售渠道,占据了各类玩具销售份额的大部分。比如美国MATTEL公司的“芭比”行销全球140多个国家,据不完全统计,目前全世界拥有芭比娃娃的“芭比人口”已经超过8亿人。
在经济实力上,第三军团的所有公司都有可能被第一军团收购。
这些年来,玩具工业中大公司兼并收购小公司的现象络绎不绝.第二军团的公司,如果发展迅速,则第一军团公司将没有实力收
购,但如果实力下滑比较严重,也有被第一军团收购的危险。
另外,为了取得协同效应、优势互补和税收优惠利益,也存在旗鼓相当的公司合并的现象,比如日本游戏软体开发业巨头世嘉(SEGA)已于2003年10月1日完成了与日本最大的弹球游戏机制造商Sammy公司的合并。
综上可以看出,全世界的玩具近似处于一个多头垄断的格局。
很显然,我国的玩具企业都只能属于第三军团。如果发展得当,就有可能借WTO的东风,迎来蓬勃发展;而如果采取的政策和措施不妥当,则会有全军覆没的危险。
这些老品牌资产深厚，在玩具行业具有举足轻重的地位，而我们只是刚成型的企业，竞争压力很大，但是竞争对手也是合作伙伴，是我们的前辈，是我们的学习对象，才会对我们更好的发展。
3、
本企业产品的市场地位
玩具销售在市场上具有举足轻重的地位。随着人们生活水平的提高，吃好，穿暖已经不再担心了，因此，玩，便是生活的重要一部分。
所以，玩具已然成为人们对儿童幸福的载体，可想而知，市场的分量将是不断上升。
4、
市场细分和特征
我们销售的对象是面向所有青少年，在年龄上细分为0-3、3-12、12-18、，0-3岁的小孩处于对世界的认知阶段，多接触不同的玩具对于以后对世界不同的事物接受能力强，学得快。3-12这个年龄阶段的小孩是最爱玩最喜欢玩，且是培养思考，形成思维最好，学习新鲜事物最快的阶段，如果孩子在这个年龄给孩子一些既好玩又益智的玩具，能锻炼和培养自己的思维岂不是很好吗？12-18是青少年时期孩子心理正是发育最快的时候，如果我们的玩具能让他们在玩的过程引导他们健康的度过这段重要的时期，作为父母的会很高兴的。
我们销售的产品种类丰富，主要为益智类和教育类。可细分为传统玩具、遥控玩具、树胶玩具、毛绒玩具等。并针对不同年龄段的儿童青少年定格不同类型的玩具。比如小学阶段的儿童主要以动画人物造型的玩具为主;初中生可偏向于电子遥控类产品；女生则以毛绒玩具为主等。
5、
目标顾客和目标市场
目标顾客
儿童
目标市场
大中型城市为主，并不断普及到所管辖的县镇乡
四、市场营销计划
1、促销计划和广告策略
营销战略略分析:中国已经从过去农业时代转换成现在商务时代，从开革开放已来中国的企业如雨后春笋般层出不穷。随之市场竞争也日渐激烈，企业家们都绞尽脑汁变出不同花样吸引顾客来消费。生在这么个商务时代，若想自己的公司在市场中占得一席之地，必须要自已一套完整的营销策略。
①
、品牌策略
：现下最流行的即是为自己的品牌创造一个故事，让自己的品牌有血有肉。目前，国外著名的玩具品牌正大举进攻中国市场，在商场中占有70%的市场份额，如：美泰、孩之宝、仙霸，而占有30%市场份额的本土玩具品牌中70%没有自己的品牌。市场竞争最终取决于品牌的竞争，所以得定下属于我们自己品牌。
②、形象策略：玩具市场形象营销活动将会从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。
服务：
1）
凡购买我们的玩具，发现玩具与所订购的不一样的，我们及时给予退换
2）凡购买我们的玩具，发现玩具至送到之日起7天内，倘若发现玩具有瑕疵，缺少零部件，缺少说明书等，我们及时给予退换
3）凡购买我们的玩具，发现玩具至送到之日起7天内，发现玩具是假劣的，我们给予退换，并奖励当前玩具10倍的金额给举报者
4）凡购买我们的玩具，一次购买金额超过我们规定的上限，我们将给予打折或者买N送一
5）凡购买我们的玩具，累计次数最多，金额最高，我们将免费送予价值一定金额的优惠券
③、产品策略
：现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品和附加产品。现阶段儿童玩具主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。由于玩具周期较短，往往只有一二个季度，因此把握销售时机，就成为企业推出新产品的重要手段。
④、定价策略：
1）温和定价策略
开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。
2）从消费者心理定价
尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。
⑤、促销策略：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的“消费者”。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。
广告宣传：
1）
、报纸：选择销售量好的报社来进行宣传
2）
、互联网：在网上注册网站，进行网上销售
3）
、公交车移动电视
4）、户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传
5）、电视：可在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告
2、营销目标：主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（50—60岁左右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。
3、产品来源：可以联系玩具产商，让他们加盟我们。许多玩具产商都寻求玩具商家加盟他们，为他们开连锁店。并给以商家们各种支持。那我们能不能让他们加盟我们，为他们打造网络市场，拓开销路呢。我们只需他们对加盟商的支持给予我们，甚至更少。
5、
企业组织结构
组织结构是企业资源和权力分配的载体，它在人的能动行为下，通过信息传递，承载着企业的业务流动，推动或者阻碍业使命的进程。企业的组织结构是企业战略实施的方案，构成了企业运行和管理的基础。但通常来说，不适合的组织结构设计会严重影响组织效能的发挥。由于组织结构在企业中的基础地位和关键作用，企业所有战略意义上的变革，都必须首先在组织结构上开始。
以下便是我们健全的制度：
虽然我们现在是创业初期，但是一个好的制度往往能让我们走的更远，当企业逐渐发展壮大，员工便是企业的衣食父母，所以我们制定了员工的激励政策：
一线销售员的稳定性不强，所以激历很重要，工资用底薪+提成的方式，效益好的员给予销售奖励，客户投诉的销售员也要予以处罚。公司的年终业绩评估出来后，采取奖利的政策。区域经理也适用激利方式，拉动销售员和自己的销售热情。在公司网站建立交流平台，供销售员之间学习经验和交换意见，增加团队的凌聚力。
创业是初期，资金方面不是很充裕，我们便将根据每个人的具备的最强能力分配给其相应职位：总经理、销售部、财务部、行政部、人事部。
六、固定资产
固定资产账目表：
市场调查
店面租金
人员
费用
装修费
用
应付货物金额
广告费用
运输费用
总计
所需费用（元）
6000
2000
80000
50000
30000
14000
5000
187000
固定资产等其他费用将在资金流量计划里一一详细列出
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
流动员工培训费
10元/人
供应商名称
地址
电话或传真
乐高玩具
中国
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
50000
雇员工资
3000
租金
2000
店租
营销费用
5000
公用事业费
2000
维修费
0
保险费
300
员工社保
登记注册费
300
其他
300
合计
62900
八、销售收入预测（12个月）
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
零售模式
销售数量（件）
3500
3500
2500
2000
2000
3500
3500
3500
2500
2000
2000
3500
34000
平均单价
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
月销售额
175000
175000
125000
100000
100000
175000
175000
175000
125000
100000
100000
175000
1700000
批发模式
销售数量（组100/组）
40
30
20
20
20
30
50
40
20
10
20
40
340
平均单价
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
月销售额
160000
120000
80000
80000
80000
120000
20000
160000
80000
40000
80000
160000
1360000
合计
销售总量
7500
6500
4500
4000
4000
6500
8500
7500
4500
3000
4000
7500
68000
销售总收入
335000
187000
205000
180000
180000
295000
195000
335000
205000
140000
180000
335000
2772000
9、
销售和成本计划
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售
含流转税销售收入
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
流转税（增值税等）
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
销售收入
335000
187000
205000
180000
180000
295000
195000
335000
205000
140000
180000
335000
2772000
成本
业主工资
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
555000
员工工资
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
555000
办公楼租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费用
5000
5000
4000
4000
4000
4000
5000
5000
4000
3000
3000
4000
50000
公共事业费
2000
2000
2000
1000
1000
2000
2000
2000
1000
1000
1000
2000
19000
进货费
75000
65000
45000
40000
40000
65000
85000
75000
45000
30000
40000
75000
680000
库存费
500
400
300
300
300
400
500
500
400
300
300
500
4700
贷款利息
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
保险费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
登记注册费
300
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
300
宣传费
3000
2000
2000
2000
2000
3000
3000
3000
2000
2000
2000
3000
29000
设备
100000
500
500
1000
600
1000
1000
1000
500
300
400
500
107300
总成本
224100
158200
92550
131600
131200
158700
179800
169800
136200
119900
130000
168300
1800350
利润
110900
28800
112450
48400
48000
109300
15200
165200
68800
20100
50000
166700
943850
税费
企业所得税
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
个人所得税
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
其他税
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
净收入（税后）
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
十、现金流量计划
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
现金流入
月初现金
300000
300000
300000
300000
300000
300000
300000
300000
300000
300000
300000
300000
3600000
现金销售收入
335000
187000
205000
180000
180000
295000
195000
335000
205000
140000
180000
335000
2772000
赊销收入
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
贷款
1000000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1000000
其他现金流入
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
可支配现金（A）
635000
487000
505000
480000
480000
595000
495000
635000
505000
440000
480000
635000
6372000
现金流出
现金采购（明细）
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
赊购支出
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
业主工资
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
600000
员工工资
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
360000
办公楼租金
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
营销费用
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
50000
24000
公共事业费
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
维修费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
贷款利息
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
偿还贷款本金
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
保险费
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3600
登记注册费
300
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
300
设备
100000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
100000
其他（折旧）
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
税金
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
现金总支出（B）
235900
135600
135600
135600
135600
135600
135600
135600
135600
135600
135600
135600
1727500
月底现金（A-B）
399100
351400
369400
344400
344400
459400
359400
499400
369400
304400
344400
499400
4644500
24