年度营销目标与计划的制定思路 本文关键词：思路，制定，目标，年度，计划
年度营销目标与计划的制定思路 本文简介：年度营销目标与计划的制定思路１目标与目标管理目标是企业对员工和企业内部各部门的期望，也是员工与部门对企业的承诺。企业在发展历程中，都有长期的战略目标，如企业的使命、不同阶段达到的规模、经营效益指标等。这些大目标又可细分成年、季、月等短期目标，并通过对这些目标的管理与执行最终得以实现。理想的目标应该是
年度营销目标与计划的制定思路 本文内容：
年度营销目标与计划的制定思路
１
目标与目标管理
目标是企业对员工和企业内部各部门的期望，也是员工与部门对企业的承诺。企业在发展历程中，都有长期的战略目标，如企业的使命、不同阶段达到的规模、经营效益指标等。这些大目标又可细分成年、季、月等短期目标，并通过对这些目标的管理与执行最终得以实现。理想的目标应该是——ＳＭＡＲＴ（聪明）
Ｓ：ｓｐｅｃｉｆｉｃ具体的所有的大目标都可细分成具体的小目标，一目了然。
Ｍ：ｍｅａｓｕｒａｂｌｅ可量化的目标可用一些指标来体现，便于操作、考核和评估。
Ａ：ａｃｈｉｅｖｅ可实现的目标的制订要有科学性和可行性。不可实现的目标对人是一种负激励，会削弱团队的凝聚力和斗志；目标还要有挑战性，这样会更有激发性，正所谓“压力大产生的动力也大”。
Ｒ：ｒｅｌｅｖａｎｔ相关联的具体的目标与大目标相关联，局部目标与整体目标相结合。
Ｔ：ｔｉｍｅ时间性没有最终期限，目标就不够具体。不同时期有不同的目标，便于整体目标的推进与实现。
目标的管理主要有四个方面：制订目标、辅导实施、评估结果、及时修正。
目标管理分为三个阶段：（１）目标制订阶段：公司总体目标、部门目标、区域目标、个人目标等。（２）执行与监督阶段：对目标不折不扣的执行，并有相应的监督措施，对目标进度检查、调整和及时推进。（３）评估阶段：对结果进行分析评价，对每个部门每个人员的每个目标任务完成情况进行分析，列出激励与惩罚措施。
营销目标的制订：营销目标是公司战略目标中最重要的内容，营销目标和策略是营销计划的基石。正规的营销运作中，销售目标是由市场部根据公司战略提出（也就是所说的公司目标），经销售主管确认，与销售部一起讨论、制订出来。从销售部的角度来讲，要想使最终制定的目标确实可行，就必须确切了解过去的经营业绩、市场现状与潜力、产品特点、组织构架、客户和渠道等。营销目标主要包括：销售指标、效益指标、产品指标、客户指标、区域及人员销售指标等。决定销售额水平的基准如下：销售量—以前公司、行业、销售人员的销售量—销售潜力—销售预测—活动目标及公司目标—公司政策—销售策略—人员组织—消费者特点—竞争者分析—销售报告—市场研究。
销售部的目标制定后，各个区域及人员的目标也可按照上述程序逐一分解。合理的销售目标应具备：
①公平：目标能真实反映销售的潜力；
②可行：目标可行并兼顾挑战性；
③易于理解：易于理解目标数量及分配理由；
④完整：与目标相关的各种数据明确；
⑤灵活：根据市场变化而改变以保持士气；
⑥可控：检查执行情况，采取措施确保计划的推进。
２
营销计划的制订
２．１
营销计划应包括的内容
①计划概要：对拟议的计划进行扼要的综述，以便管理部门快速浏览；
②市场营销现状：提供有关市场、产品、竞争、渠道和宏观环境的背景资料；
③机会与问题分析：综合主要的机会和威胁、优势和劣势，计划必须涉及的产品及其现状和问题；
④目标：确定计划在销售量、市场占有率和赢利等方面所要达到的目标；
⑤市场营销策略：提供将用于完成计划目标的主要营销方法；
⑥行动方案：进一步明确将要做什么，谁去做，费用多少；
⑦预计盈亏报表：综述计划预计的开支；
⑧控制：讲述计划将如何监控。
２．２
营销计划的制订步骤
分析现状—确定目标—制定销售策略—评价销售策略—综合编制销售计划—对计划加以具体说明—执行计划—检查效率、进行控制。
２．３
营销计划的制订方式
２．３．１
分配式
由上而下的方式，即自经营最高层起，往下层层分配销售目标。缺点是第一线销售人员缺乏对计划的参与感，不易将上级的目标视为自己的目标。
２．３．２
上行式
由第一线销售人员估计目标额，然后层层往上呈报，最后归纳。缺点是销售人员预计的数值，不一定合乎整个企业目标，往往不能被采纳。
实际工作中，一般采取相互结合的形式。上层首先要掌握一定的销售目标，然后征求第一线销售人员的意见，最后确定一个较为合理和基本一致的销售目标。
３
营销计划的实施与执行
营销工作要达到预期目的，关键是执行。在工作中运用“目标管理”这一工具进行销售管理与跟踪，重点应把握以下几个方面：
３．１
阶段分析
企业主管要了解经营的两个“拐点”：第一个是效益盈亏点，即按照企业的基本运营状况，达到什么样的销兽量效益持平，不同的增加量带来不等的利润；第二个是企业发展到一定阶段有一个相对稳定的销量和利润点，并在此点徘徊不前难以有大的突破。不同时期企业发展的拐点不同，要对公司、区域市场、员工及重点客户做阶段分析。
３．２
资源配置
制订营销计划时要考虑与目标相对应的各项配置：如产品、人员、后勤保障等。不同时期和不同规模要有相应的软硬件支撑。
３．３
系统培训
目标确立、分配后，自上而下层层培训，让每个员工都能深刻理解目标的内涵，知道自己的工作与整个企业发展的关联性、紧密性和重要性。
３．４
完善制度
完善管理制度，并且在工作中不折不扣地执行。即“制度是保证，执行是关键”。
３．５
快速反应
营销工作中时刻关注市场变化、行业发展趋势、国家政令、经销商及用户的心理特点等诸多因素，在形势变动时作出快速反应。
３．６
强化推进
不但要关注结果，更要注重过程。对营销过程进行监控和指导，适时调整策略，强化目标的推进。
３．７
提高水平
不断提高营销管理者的素质和水平。企业的发展进步体现在两个方面，第一是企业的盈利，为社会创造更高的效益；第二是员工的素质与水平的提高和自我价值的实现。而先进的管理水平是二者的保证，正所谓“管理出效益”。一个优秀的管理者必备下列基本素质：第一，诚信和高度的责任心。理解公司的战略意图，与公司保持高度一致，树立对社会、对企业、对员工、对自我的负责精神。第二，执行力。中层的执行力是保证公司正常运营和实现战略目标的关键所在，即“赢在执行”。第三，良好的团队建设能力和协作精神。善于组合、利用和发挥团队的智慧和优势。第四，持续的学习力。善于思考和总结，能够不断提高管理水平，适应行业和企业的发展。
３．８
文化促进
打造优秀的企业文化，以此来树立员工正确的人生观和价值观，营造良好的学习与工作氛围，增强团队的凝聚力和战斗力。
篇2：行测技巧体会命题人的思路
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提到公务员考试行测中的逻辑填空，很多考生都会觉得头疼——这种题型看上去不难，尤其是跟数学运算相比，考生们基于已有的语文积累和文字素养，基本都能选出一个答案。但江苏公务员考试网(js.offcn.com)专家发现，这类题型正确率不高。
言语是一门注重积累的基础学科，很多考生要么纯粹靠语感做题，要么觉得短期内提升难度大，于是直接放弃。但另一方面，逻辑填空的题量在整个行测评卷当中占据不小的比例，放弃这一部分显然非明智之举。
因此，在考试时掌握一些必要的速解技巧就显得尤为有用。中公教育专家对近年来各次公考进行了总结，给各位考生支招：
一、选项词汇与题干相同一般不选；
例1.神九飞天，值得每一个华夏儿女为之自豪，但＿＿＿＿之后仍需回归＿＿＿＿。保持一颗
清醒的头脑，善莫大焉。
A.
感性
理性
B.
理性
感性
C.
高兴
清醒
D.
兴奋
平静
【答案】：A
【中公解析】很多考生看到选项C的“清醒”会特别高兴，觉得与题干中“清醒的头脑”一一对应，于是果断选C。
但正如中公教育课堂总结——汉语言习惯当中，为了显示出语言的丰富性，除非是起特意强调的作用，一般不会重复使用词汇。故C项当首先排除。
再看AB两个选项长得极为相似，答案当在其中，再根据整个句子的意思，很快便能得出正确的选项A。
二、选项词汇与题干相似优先选；
例2.徐霞客的山水之志来源于父亲的榜样、游记书籍的熏陶和母亲的支持。大概因为读书有偏好，霞客十来岁时应童子试不成，索性改志投奔山水之间。到此时，霞客的所为并不＿＿＿＿，古代这样的人很多，但他从此以后＿＿＿＿，纯粹一生，别无他顾，这就难得了。【2012-国家公务员考试】
依次填入划横线部分最恰当的一项是：
A.出格
专心致志
B.独特
坚韧不拔
C.新鲜
矢志不渝
D.另类
持之以恒
【答案】C。
【中公解析】由“山水之志”、“改志投奔山水之间”可知，文段围绕徐霞客的“志向”展开，而选项中能与“志向”相呼应甚至出现类似字眼的只有A、C两项。
无论如何，凭借“选项词汇与题干相似优先选”这一方法，咱们可以快速排除错误项，将选择范围缩小到A、C两项之间。
再由“纯粹一生，别无他顾”可知，第二空说的是徐霞客志于山水之间的坚定和专注，不更改不转移，因此用“矢志不渝”更为贴切。
例3.元代的方回，论诗颇有眼力，而对朱熹的诗却抬举过分，事出反常。这里除了有乡里私心的原因之外，很可能与方“秽德彰闻，依托道学”的隐曲有关，文人既心存依附之念，势必＿＿＿＿。再如，中国古代文论的作者，常常自己就兼作家身份，“文章得失寸心知”，发而为论，时有取长补短或＿＿＿＿的隐衷。【2013-国家公务员考试】
依次填入划横线部分最恰当的一项是：
A.进退维谷
才短思塞
B.随波逐流
博采众长
C.进退失据
扬长避短
D.骑虎难下
避实就虚
【答案】C。
【中公解析】我们可以运用上述方法，发现可先看第个二空，发现C选项“扬长避短”与题干中的“取长补短”相互对应，有相似字眼。故本题答案为C。
如果不太确定，我们再将第一空代入，句中说的是文人既心存依附之念，评论就难免有失客观，有所偏颇。“进退失据”与此义相符。故再度确定确实选C。
三、两个选项相似，答案优先在其中选择；
例4.越来越多的年轻观众对京剧缺乏了解，不懂得欣赏京剧的美；还有一部分人对舶来品＿＿＿＿，认为都比国内的好，对于自己国家的传统艺术，却认为是老土的、过时的东西，而＿＿。
依次填入划横线部分最恰当的一项是：
A.另眼相看
不屑一顾
B.一见钟情
充耳不闻
C.刮目相看
嗤之以鼻
D.青眼有加
不足挂齿
【答案】A。
【常规思路】：“刮目相看”意为用新的眼光看待。而题干中并没有新、旧的对比，故用在此处不恰当，排除C项。分析句意可知，所填词语应前后构成反义对应，而B、D两项不符合反义对应，排除。故本题正确答案为A。
【技巧性思路】：观察选项会发现AC两项相似，尤其是第一个空的成语相似度更大。从命题人设错的角度，他会设计一个与正确选项极为相似的错误项，故答案应当在AC当中。再分辨“另眼相看”和“刮目相看”，“刮目相看”强调对同一对象过去和现在两种状况的对比；“另眼相看”是指在同类事物当中被认可。根据题干的意思，当选择A项。
对于千变万化又具备一定主观性的言语题，每一种方法都并非永远百分百准确有效，但在争分夺秒讲做题速度，且强调微分差距的公考时代，上述三种方法不仅能迅速解题，同时还能保证一定正确率，因此考场运用性较强。中公教育专家建议各位考生结合历年国、省考真题多加练习，领会思路，加入自己的思考和理解，真正融会贯通。
中公教育提醒各位考生，临阵磨枪不如未雨绸缪，学会“投机取巧”更要脚踏实地。只有重平时积累、讲学习方法、懂考试思路、擅解题技巧才能真正笑傲考场，成为公考中的赢家。
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篇3：20XX年街道精神文明建设工作总结及20XX年工作思路2
2014年街道精神文明建设工作总结及2015年工作思路2 本文关键词：工作总结，精神文明建设，工作思路，街道
2014年街道精神文明建设工作总结及2015年工作思路2 本文简介：2014年某某街道精神文明建设工作总结及2015年工作思路2014年，某某街道深入落实上级部署要求，大力开展精神文明建设工作，为海淀区争创全国文明城区，为某某地区各项事业顺利开展提供坚强思想保证和精神动力。一是以创建工作为契机，全面提升地区精神文明工作。街道全面统筹协调地区各单位，树立“一盘棋”思想
2014年街道精神文明建设工作总结及2015年工作思路2 本文内容：
2014年某某街道精神文明建设工作总结
及2015年工作思路
2014年，某某街道深入落实上级部署要求，大力开展精神文明建设工作，为海淀区争创全国文明城区，为某某地区各项事业顺利开展提供坚强思想保证和精神动力。
一是以创建工作为契机，全面提升地区精神文明工作。街道全面统筹协调地区各单位，树立“一盘棋”思想，紧紧围绕“宣传和治理相结合”以治理带宣传、以宣传促治理的工作思路，进一步开展提升地区精神文明工作。深入落实处级领导干部“分片包干责任制”，全体机关干部深入社区，对辖区内居住小区的环境进行集中治理，在居民的积极配合下清理小区死角和楼道内垃圾200多车。成立专项检查组，对地区九小门店规范经营、街面道路环境卫生进行定期巡查，进一步加大保洁队工作力度，动员4600名志愿者开展街面卫生清理。在各大路口安装文明交通的公益广告，并安排文明交通志愿者进行文明劝导。同时，社区也积极开展了“文明海淀从我做起”千人签名活动和“创建文明礼仪”知识竞赛等活动。
二是以核心价值观为引领，大力弘扬时代主旋律。街道注重点面结合，既大抓铺天盖地的宣传氛围又细抓入脑入心的精品活动。为进一步加大学习引导服务力度，扎实推进学习型党组织建设，开展了聘请专家讲座、参观主题教育展、集中小组讨论等形式的学习教育活动，认真组织理论中心组和广大党员干部群众深入学习贯彻十八届四中全会精神和习近平总书记系列重要讲话精神。通过开展“道德讲堂”和组建“万寿之光”道德宣讲团，充分利用道德模范先进事迹和群众身边的好人好事带动地区居民深入实践社会主义核心价值观。进一步营造浓厚的宣传氛围，投入近40多万元，在社区内新建和更换了200多块宣传展板，在主要道路新置500多块公益广告，充分利用地区电子屏近百块，引导地区居民在工作和生活中践行社会主义核心价值观。深入开展“某某榜样”推选活动，各社区按时更换“某某榜样”展板，街道积极向文明办举荐优秀人物，在海淀报多次刊登。
三是以务实创新为方针，打造地区精神文明品牌活动。街道从多年来始终坚持、不断完善的精神文明活动中，重点打造了“某某地区公德之星”和“读书月”两个品牌活动。把已评出的29位个人和1个团体的公德之星事迹汇集成册，在地区进一步加大宣传力度。开展以“悦享幸福
闪耀梦想”为主题的第五届读书月活动。向地区广大党员干部群众推荐了百本好书，开展了专题讲座、“悦读经典”、“悦享随行”等主题活动。街道充分利用这两项活动的资源和影响力，进一步开展了
“我推荐，我评议身边好人”、“感动海淀文明人物”、“身边雷锋”评选活动，以精神文明为主题的诗歌朗诵、演讲比赛、知识竞赛等活动。同时，街道充分利用新媒体加强宣传力度，建立了“幸福某某”微信平台，定期发布新闻信息，关注度在逐步增高。
四是以寓教于乐为宗旨，加强未成年人思想道德建设工作。今年，街道以弘扬和培育传统文化为未成年人思想道德建设工作的主题，从“民俗、礼仪、国学、博爱”四个方面开展教育活动。通过元宵猜灯谜、端午节包粽子大赛、开学第一课拜师礼、汉字听写大赛、向“光爱学校”捐赠图书等，青少年喜闻乐见的教育活动，培育提升了青少年对传统文化的兴趣，为他们自主学习传统文化奠定了基础。进一步发挥“关工委”作用，充实师资力量，通过开展“老少共筑中国梦”系列主题教育活动，丰富了未成年人思想道德教育内容、创新了教育形式。
2015年工作思路：
一是进一步抓好地区广大党员干部思想理论武装工作，深入学习贯彻十八届四中全会精神和习近平总书记系列重要讲话精神，全面加强依法治国理念。
二是切实抓好群众精神文明的提升工作，进一步营造文明氛围，加强对不文明行为的治理，让居民切身体会到地区的文明环境在不断改善。
三是做好第四届公德之星评选活动和第六届读书月活动。
四是以某某争办冬奥会为契机，开展青少年赛场文明、急救与自救、冬奥会知识竞赛、青少年运动伤害防护等活动，加强未成年人思想道德建设工作。