法国甲公司与中国乙公司签订国际技术转让合同 本文关键词：公司，法国，中国，签订，转让合同
法国甲公司与中国乙公司签订国际技术转让合同 本文简介：国家司法考试远程培训中心QQ:45321869手机:1381098293291、法国甲公司与中国乙公司签订国际技术转让合同，约定由甲将某项磁悬浮技术授权乙在中国大陆境内唯一使用。合同还约定乙公司不得再从第三方获得与该技术类似或竞争的技术，并且在配套设备上必须使用甲公司的附随技术。据此，下列说法中正确
法国甲公司与中国乙公司签订国际技术转让合同 本文内容：
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91、法国甲公司与中国乙公司签订国际技术转让合同，约定由甲将某项磁悬浮技术授权乙在中国大陆境内唯一使用。合同还约定乙公司不得再从第三方获得与该技术类似或竞争的技术，并且在配套设备上必须使用甲公司的附随技术。据此，下列说法中正确的有？
A、甲乙间订立的国际技术转让合同属于独占许可合同
B、合同中关于乙公司不得再从第三方获得类似或竞争技术和必须使用甲公司附随技术的规定属于限制性贸易做法
C、若该技术属于自由进出口的技术,乙公司应当向国务院外贸主管部门或者其委托机构办理合同备案登记
D、如果该技术转让合同中关于限制从第三方取得相关技术和必须使用甲公司配套技术的约定危害我国对外贸易公平竞争秩序的，我国外贸主管部门有权采取必要的措施消除危害
92、下列关于TRIPs协定所规定的知识产权保护措施的说法中正确的有？
A、适当情况下，即使侵权人不知或无合理理由知道从事侵权活动，司法机关也可以责令侵权人退还所得利润或支付法定赔偿
B、为有效制止侵权，在不给予任何赔偿的情况下，司法机关有权责令将被认定侵权的货物清除出流通渠道或责令销毁侵权货物，甚至将主要用于制造侵权货物的材料和工具清除出流通渠道
C、为制止侵权的发生和为保存侵权指控的证据，特别是当任何迟延可能造成权利人不能弥补的损害或证据有被销毁的危险时，司法机关可以采取临时措施
D、为防止滥用，司法机关在采取临时措施时，有权要求申请人提供权利受侵害的证据和保证金或保证。如果临时措施被撤销或申请人怠于行使权利或随后认定不存在侵权或侵权威胁，申请人应就由此造成的损害提供适当补偿
93、某知识产权的权利人甲公司有正当理由怀疑乙公司一批侵害其知识产权的货物正准备办理进口清关手续。根据WTO《与贸易有关的知识产权协定》（TRIPs），下列说法或做法中正确的有？
A、甲公司可向主管机关提出书面申请，要求海关中止放行这批货物进入流通
B、若海关根据有关机关的裁决中止放行该批货物，应迅速通知乙公司和甲公司。若中止放行期限已经届满而该有关机关并未给予临时救济，则在满足其他进口条件的情况下，如果乙公司提交了足额保证金，海关应当放行该批货物
C、如果合理期间内，甲公司仍未提起诉讼或寻求其他救济，则海关应当解除乙公司提交的保证金，但货物若确实是假冒商标或盗版者除外
D、因错误扣押或中止放行给乙公司造成损害的，申请人甲公司应支付适当的补偿
94、知识产权的海关保护是我国知识产权保护的重要措施之一。根据我国《知识产权海关保护条例》，下列说法中正确的有？
A、知识产权的权利人可以向海关申请知识产权备案。海关发现进出口货物有侵犯已备案的知识产权嫌疑的，应当立即书面通知权利人
B、知识产权权利人提交申请书及相关证明文件，以及足以证明侵权事实存在的证据，海关应当扣留侵权嫌疑货物
C、海关调查后认定被扣留的货物侵犯知识产权的，有权予以没收。并可转交公益机构用于公益事业
D、海关扣留侵权嫌疑货物后一定时间未收到人民法院协助执行通知的，或收货人、发货人向海关提供与货物等值的担保金并请求海关放行的，海关应当放行
95、国际合作开发与建设是东道国利用外资的重要途径.下列关于国际合作与开发建设的说法中正确的是？
A、中国对外合作开采石油资源的方式兼具风险合同、产品分成合同和合作经营的特点
B、BOT合作方式需要当事方签订一系列相互独立又彼此联系的合同，其中特许权协议是由政府与外国投资者签订的，基于东道国政府的许可，外国投资者享有专属于国家的某种权利。其一般需要先经立法授权的行政机关批准，有的甚至还需要提交立法机关审批
C、BOT合作方式中的回购协议在明确规定的条件下，即使项目公司不能或不及时交货，买方仍需按合同付款，因此具有财务担保的性质
D、BOT一般指东道国政府授权某一外国投资者对东道国的某个项目进行筹资、建设并按约定的年限进行经营，在协议期满后将项目无偿转让给东道国政府或其指定机构的一种交易方式
96、《巴黎公约》是知识产权领域第一个世界性多边公约。下列关于该公约的说法中正确的是？
A、巴黎公约只保护发明专利、实用新型、外观设计和商品商标，不保护著作权
B、公约缔约国的国民和在任何一个缔约国领域内设有住所或真实有效的工商营业所的非缔约国国民都可以享有国民待遇
C、缔约国根据公约应当对在任何一个成员国国内举办的或经官方承认的国际博览会上展出的商品中可以取得专利的发明、实用新型、外观设计和可以注册的商标给予临时保护
D、根据公约，外国人的专利或商标注册申请，应由各成员国根据本国法律作出决定，不受其它国家就该申请所作决定的影响
97、关于WTO的《与贸易有关的知识产权协定》（TRIPs）
，下列说法中正确的是？
A、国民待遇和最惠国待遇原则是TRIPs的首要基本原则，其中TRIPs首次将最惠国待遇适用于知识产权领域
B、TRIPs扩大了驰名商标的保护，将驰名商标的保护扩大到服务标记，并且扩大到与使用该商标的商品或服务不相类似的商品或服务上
C、规定商标首次注册及每次续展，其期限不得少于10年
D、该协定规定除疾病的诊断方法、治疗方法和外科手术方法以及动植物新品种外，一切技术领域内具有新颖性、创造性和实用性的发明，都有可能获得专利
98、国际融资担保通常有信用担保和物权担保。下列哪些选项属于信用担保？
A、见索即付保证
B、备用信用证
C、安慰信
D、浮动抵押
99、国际项目融资因为风险较高，所以实践中出现了多种担保形式，项目资产担保协议就是其中一种。与一般的资产抵押相比较，项目资产担保协议具有哪些特点？
A、项目资产担保协议要求项目公司以全部项目资产，包括未来建成的项目资产，作为担保，实行项目资产的总担保化
B、项目资产担保协议通常要求在贷款人债权得不到清偿时，贷款人可得到对项目资产的物权性权利
C、项目资产担保协议禁止项目公司将项目资产为第三人设立担保
D、项目资产担保协议需规定项目公司有义务办理和取得项目资产权利的一切法定手续，并有义务在项目建成后办理所在国法律所要求的一切登记手续
100、下列关于国际逃避税的说法中正确的有？
A、国际逃税是跨国纳税人利用各国税法的差异和其他不违反税法的方式减少或逃避其跨国纳税义务；而国际避税是跨国纳税人采取某种违法的手段或措施，减少或逃避其跨国纳税义务的行为
B、实践中国际避税主要通过跨国关联企业的转移定价或在避税港设立基地公司等方式
C、针对跨国关联企业转移定价的避税，各国主要通过正常交易原则和总利润原则进行调整
D、针对利用国际避税港逃避税的行为，各国一般采取禁止在避税港设立基地公司、禁止非正常的利润转移和取消境内股东在基地公司未分配股息所得的延期纳税待遇等管制措施
参考答案
91、【答案】ABCD
【考点】国际技术转让合同
限制性商业做法
我国外贸法关于技术进出口的规定
【解析】国际技术转让合同按照受让方在特定区域内取得的使用权限，可分为：
（1）独占许可。这是受让方享有最大使用权的方式。在合同规定的期限内和区域内，受让方对合同项下的技术享有独占或垄断权。许可方不仅不得将该技术许可给该区域内的任何第三人，许可方本身也不得在该区域内使用该技术。本题中即属于这种情况。
（2）排他许可。在指定区域内，除受让方外，不能有任何第三方能被许可使用该技术。
（3）普通许可。在协议规定的时间和地域范围内，被许可方、许可方和第三方都可以使用该项技术。
国际技术转让合同中经常会有一些限制性商业做法，这一点参见02年卷一第73题。
自由进出口的技术也应当办理备案手续。若知识产权权利人阻止受让人对知识产权的有效性提出质疑、进行强制一揽子许可以及规定排他性返授条件等，并危害外贸公平竞争秩序的，外贸主管部门可采取必要措施消除危害。
92、【答案】ABCD
【考点】TRIPS协定规定的知识产权保护措施
【解析】民事赔偿：只要侵犯知识产权的，侵权人主观上若是恶意，则必须赔偿。即使不是恶意，即侵权人不知或无合理理由知道自己从事了侵权活动，司法机关也可以责令侵权人退还所得利润或支付法定赔偿。故A正确。
为制止侵权，司法机关可将侵权货物甚至侵权工具和材料清除出流通渠道，故B正确。
为阻止侵权货物进入商业渠道或为保存侵权的证据，特别是当任何迟延可能造成权利人不能弥补的损害或证据有被销毁的危险时，司法机关可以采取临时措施。但为防止滥用，有关机关可要求权利人提供证据和保证金或担保。故CD正确。
93、【答案】ABCD
【考点】TRIPS关于边境措施的规定
【解析】权利持有人如有正当的证据怀疑假冒商标的商品或盗版商品有可能进口，可以书面向进口国主管行政或司法当局提出，由海关中止放行被怀疑侵权的商品。申请人应提供保证金或相当的担保，其数额应足以保护被告和该主管机关，以防被滥用。若中止放行期限已经届满而有关机关并未给予权利人临时救济，则在满足其他进口条件的情况下，如果进口商提交了足额保证金，海关应当放行该批货物。如果合理期间内，权利人仍未提起诉讼或寻求其他救济，则海关应当解除保证金，但货物若确实是假冒商标或盗版者除外。此外，申请人因错误扣押商品而造成的进口方的损失应予以赔偿。
94、【答案】ACD
【考点】我国知识产权保护的边境措施
【解析】B项是因为海关扣留涉嫌侵权的货物，不仅需要申请人提交申请书及相关证明文件以及足以证明侵权事实存在的证据，还应该提供担保。
其余选项都正确，请牢记。知识产权保护,尤其是边境措施和临时措施是07年一定要花时间掌握的知识点。
95、【答案】ABCD
【考点】国际合作开发与建设
BOT
【解析】国际直接投资的法律形式是07年大纲的新增考点，但合营企业、合作企业和外资企业大家都比较熟悉，经济法中也会涉及。所以这里只强调国际合作开发与建设，尤其是BOT。
国际合作开发是国家利用外资共同开发自然资源的一种国际合作形式。通常由东道国政府或国家公司与外国投资者签订合同，在东道国指定区域，在一定年限内合作开发自然资源，依约承担风险，分享利润。其特征为：（1）开发者需取得特许权或开采权；（2）主体特殊：一方为东道国政府或国家公司，另一方为外国公司；（3）合同安排复杂多样。我国对外合作开发石油资源的方式兼具风险合同、产品分成合同和合作经营的特点
BOT即“建设——运营——转让”，我国将其定义为：东道国政府授权某一外国投资者（项目主办人）对东道国的某个项目进行筹资、建设并按照约定的年限进行经营，在协议期满后将项目无偿转让给东道国政府或其指定机构的一种交易方式。BOT合作方式需要当事方签订一系列相互独立又彼此联系的合同，主要有（1）特许权协议：是由政府与外国投资者签订的，基于东道国政府的许可，外国投资者享有专属于国家的某种权利。其一般需要先经立法授权的行政机关批准，有的甚至还需要提交立法机关审批。（2）建设合同；（3）回购协议：规定即使项目公司不能或不及时交货，买方仍需按合同付款，因此具有财务担保的性质。（4）贷款合同等。
96、【答案】ABCD
【考点】保护工业产权巴黎公约
【解析】各选项都是巴黎公约的规定。由于其全称是《保护工业产权巴黎公约》，故不保护著作权。
BCD三项分别是国民待遇、临时性保护和商标专利独立性原则。
97、【答案】ABD
【考点】TRIPS协定
【解析】只有C项不正确，正确答案是7年。这一点请大家一定要理解该协定规定的只是最低标准，成员只要愿意，可以提供更高的保护标准。我国商标法即是如此，规定了10年保护期。注意不要弄混。
98、【答案】ABC
【考点】国际融资担保
【解析】信用担保指借款人或第三人以自己的信用作为履行还款义务的担保。其包括三种形式：（1）保证，最普遍的是见索即付保证。（2）备用信用证：是指担保人（开证行）应借款人的申请，以贷款人为受益人开立备用信用证，当借款人不履行债务时，贷款人向担保人出示备用信用证以及借款人违约的证明，担保人即应依信用证的规定向贷款人支付款项。备用信用证不是一种支付方式，而是一种担保方式。（3）安慰信，又称意愿书。写信人（担保人）为使借款人获得贷款，向贷款人出具的表示愿意帮助借款人偿还贷款的书面文件。通常当母公司希望帮助子公司获得贷款而又不愿明确承担保证责任时，会采取意愿书的方式。意愿书往往不具有法律效力，在法律上不能强制执行。
99、【答案】ABCD
【考点】国际项目融资的项目资产担保协议
【解析】国际项目融资因为风险较高，所以对担保要求较高。其所使用的直接担保文件主要是项目资产担保协议、保证人提供的有限信用保证协议和由项目主办人或政府机构出具的安慰信。
本题所列四个选项分别列出了项目资产担保协议的四个特点，第五个特点是一般要有特定的代理机构或信托人负责对项目资产进行监督和保护。这个知识点了解一下即可。
100、【答案】BCD
【考点】国际逃避税及其防范
【解析】国际逃税是指跨国纳税人采取种种隐蔽的非法手段，以达到逃避有关国家税法或税收协定规定的纳税义务的行为。国际避税则是跨国纳税人利用各国税法上的差异，采取各种公开的合法的手段以谋求最大限度减轻其国际纳税义务的行为。选项A刚好说反了，错误。
实践中国际避税主要通过跨国关联企业的转移定价或在避税港设立基地公司等方式。
针对跨国纳税人利用转移定价和不合理分摊成本和费用逃税与避税的行为，主要是采用正常交易原则和总利润原则。
针对利用避税港逃税和避税的行为，主要有下列措施：（1）禁止纳税人在避税港设立基地公司；（2）禁止非正常的利润转移；（3）取消纳税人的国外所得在汇回国内前享受的延期纳税待遇等。
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课程设置
（参照2009年）
班
次
开课时间
课
时
学费(元)
教
学
目
标
2008年基础班与法条串讲班
赠送
300
0
报班即送相对应的2008年基础班、法条串讲班两个班次中的课程，先一步把握准确考试动向，复习备考赢在先机。
真题破译班
2008年12月1日
36
350
通过对真题精讲，掌握历年司法考试的重点和命题规律，全面、系统掌握命题思路和相关知识点。不邮寄书面资料
高频考点速记班
2009年4
月8日
36
350
适合基础知识不系统者；
首次参加司考的09考生，欲提前复习、进入状态、09年一次过关学员
理论基础
提高班
2009年4
月17日
200
680
对司法考试大纲中规定的考试范围作全面的讲解复习，形成精练的教材笔记,打牢基础,对所学知识进行归纲整理,突出重点,对法条和习题有较扎实的理解和掌握。送书面内部讲义
习题班
2009年5月1日
106
400
通过练习,及对所做习题的讲解,切实提高考生做题能力,巩固所学知识点.达到查漏补缺的作用。相关习题网上下载,不邮寄书面资料.
考点法条
串讲班
2009年7月1
日
130
680
结合重要考点、法条的讲解，掌握做题技巧，掌握速记技巧，对历年重复率较高的法条及重点法条进行集中的讲解和分析，全面提升应试能力。送书面内部讲义。
卷一高分班
2009年8月10
日
40
700
诠释卷一知识要点和解题规律方法,归纳卷一考试技巧,预测卷一命题精髓,迅速提高得分能力！本班赠送:《卷一高分突破》教材
卷四高分班
2009年8
月17日
40
700
通过讲解卷四的答题方法和技巧，提高考生第四卷的得分能力。本班赠送:《卷四高分突破》教材
模考班
2009年8
月24
日
64
710
通过全真模拟考试的练习与讲解，提高考生交叉运用部门法的能力，达到迅速提高应试能力的目的。相关资料网上下载,不邮寄书面资料.
送《重点考题特AB卷》
点题信息班
(冲刺班)
2009年9
月2
日
60
800
综合串讲,预测最实用、最准确、最可靠信息,使得广大考生迅速提分,达到最佳的应试状态,顺利过关。相关资料网上下载,不邮寄书面资料.
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篇2：私营企业公司管理制度
私营企业公司管理制度 本文关键词：私营企业，管理制度，公司
私营企业公司管理制度 本文简介：公司管理制度为了加强公司的规范化管理，打造一支优秀高效的工作团队，促进公司发展壮大，根据公司有关章程的规定，特制订本公司管理制度。一、公司全体员工须遵守公司的各项规章制度。二、公司倡导“一家人”思想，任何部门及个人不得做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。三、为了提高全体员工的业务水平，充
私营企业公司管理制度 本文内容：
公司管理制度
为了加强公司的规范化管理，打造一支优秀高效的工作团队，促进公司发展壮大，根据公司有关章程的规定，特制订本公司管理制度。
一、公司全体员工须遵守公司的各项规章制度。
二、公司倡导“一家人”思想，任何部门及个人不得做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
三、为了提高全体员工的业务水平，充分发挥员工的积极性、创造性，通过公平合理的竞争使每个员工各尽其责、才有所用，促进公司良性发展。
四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
五、公司鼓励员工参与公司的管理，充分发挥员工才智，提出合理化建议。
六、公司实行岗薪制，为员工提供收入和福利保障，并随着经济效益的提高，逐步提高员工各方面待遇；实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
七、公司提倡求真务实的工作作风，提倡厉行节约，反对铺张浪费，倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
八、公司的例会定在每周一的早晨，在例会上探讨和辩论经营思想，管理战略，就发现的问题进行讨论并提出解决办法。
员工着装管理规定
1.
员工在上班时间内要注意仪容仪表。总体要求是得体、大方、整洁。
2.
员工在上班时间内要求穿工装。
3.
部门经理以上级别管理人员办公室一定要备有西服，以便外出活动或重要业务洽谈时穿用。
4.
员工上班应注意将头发梳理整齐。男职工不得留长发及胡须；女职员上班提倡化淡妆。
5.
各部门负责人应督促属下员工遵守本规定，员工月累计违反本规定超过3次者，或该部门员工违反本规定人数占到总数20%的，该部门负责人应罚款100元。
6.
公司名牌一律挂在上衣胸前，违者以未配名牌处理。
7.
试用人员于试用期间暂不发放名牌及工装，试用期满经考核录用后，由公司统一发放名牌及工装。
接待礼仪
接待工作及要求：
（1）
有客户来访，马上起身来接待。
（2）接待客户时应主动、大方、微笑、热情。
(3)名片应先递给长辈或上级。
(4)把自己的名片递出时，应把文字向着对方，双手拿出，一边递交
一边清楚说出自己的姓名。
(5)接对方的名片时应双手去接，拿到手后马上看，记住对方姓名后
将名片收起。
考勤制度
一、公司员工自觉遵守劳动纪律，按时上下班，不迟到，不早退，工作时间不擅自离开工作岗位，外出办理业务前，须经本部门负责人同意。
二、公司工作时间为每周六天，日工作7小时。即每天上午8时至11时30分，下午13时至16时30分，每周日休息（轮休）。公司周日和夜间值班由办公室统一安排。因工作需要周日或夜间加班的，由各部门负责人填写加班审批表，报分管领导批准后执行。节日值班由公司统一安排。
3、
上班时间开始后5分钟至30分钟内到岗者，按迟到论处；超过30分钟以上者，按旷工半天论处。提前30分钟以内下班者，按早退论处；超过30分钟者，按旷工半天论处。
4、
1个月内迟到、早退累计达3次者，扣发5天的基本工资；累计达3次以上5次以下者，扣发8天的基本工资；累计达5次以上10次以下者，扣发当月10天的基本工资；累计达10次以上者，扣发当月基本工资的一半。
五、请假制度。员工因私事请假2天以内的（含2天），由部门负责人批准；5天以内的（含5天），由副总经理批准；5天以上的，报总经理批准。副总经理和部门负责人请假，一律由总经理批准。未经批准而擅离工作岗位的按旷工处理。
六、参加公司组织的会议、培训、学习、考试或其他团队活动，如有事请假的，必须提前向组织者或带队者请假。未经批准擅自不参加的，视为旷工。
七、员工按规定享受探亲假、婚假、产假等，必须凭有关证明资料报总经理批准。员工病假期间发给基本工资。
八、员工的考勤情况，由各部门负责人进行监督、检查，部门负责人对本部门的考勤要秉公办事，认真负责。
公司辞退、辞职管理规定
1.
公司对违纪员工经警告、教育不改者有辞退的权利。
2.
公司员工工作不适应、工作不满意等原因有主动辞职的权利，但必须提前一个月向公司提交书面申请。
3.
有以下行为者公司将给予辞退：
（1）
一年内记过3次者
（2）
连续旷工5日或全年累计超过10日者
（3）
营私舞弊、挪用公款、收受贿赂者
（4）
工作疏忽，致使企业蒙受重大损失者
（5）
聚众罢工、怠工、造谣生事、破坏正常的工作与生产秩序者
（6）
因破坏、盗取、毁弃、隐匿公司设施、资材制品及文书等行为，致使公司财物遭受损失者
（7）
违反公司管理制度，情节严重者
（8）
泄露商业机密，情节严重者
（9）办事不力，玩忽职守，有具体事实，情节重大者
（10）年终考核成绩不及格，经考察试用仍不合格者
（11）因公司业务紧缩须减少一部分员工时
（12）工作时因受刑事处分而经法院判刑确定者
本公司下属各分公司或部门辞退员工，必须经由公司人事部、人事经理审核批准可执行。被辞退员工要及时办理移交手续，填写移交清单。
篇3：创业大赛——卓尔综合形象设计公司创业计划书
创业大赛——卓尔综合形象设计公司创业计划书 本文关键词：创业，计划书，设计公司，大赛，形象
创业大赛——卓尔综合形象设计公司创业计划书 本文简介：卓尔综合形象设计公司创业计划书一公司及产品简介(一)公司文化企业核心理念世界上不是缺少美，而是缺少发现。企业宗旨真诚服务大众，让社会感受美的快乐。企业精神形神兼备内外双修企业核心能力贴合市场特色服务卓越创新员工能力学习创新合作竞争企业价值观管理：管理创造效益。诚信：信任人，取信于人。沟通：以礼待人以
创业大赛——卓尔综合形象设计公司创业计划书 本文内容：
卓尔综合形象设计公司创业计划书
一
公司及产品简介
(一)公司文化
企业核心理念
世界上不是缺少美，而是缺少发现。
企业宗旨
真诚服务大众，让社会感受美的快乐。
企业精神
形神兼备
内外双修
企业核心能力
贴合市场
特色服务
卓越创新
员工能力
学习
创新
合作
竞争
企业价值观
管理：管理创造效益。
诚信：信任人，取信于人。
沟通：以礼待人
以仪悦人
以技服人
以诚动人
理解：倾听不同的观点，宽容诚实的错误
成长：企业的成长源于每一个员工的成长
品行：珍爱自己
尊重同事
忠诚企业
奉献社会
企业服务境界
上善若水，形秀而性灵；气柔而质刚。
(二)公司简介
卓尔综合形象设计有限责任公司是一家专业的职业形象设计公司，公司的主营业务是为各行业企业和个人提供形象设计培训和咨询服务。
由我公司研发中心首创的形象设计服务模式是针对市场上各行业的个人和企业客户开发的服务新项目。此项目将是一个长期而持久的可发展项目。它是把专业的形象包装（包括护肤、发型、化妆、服装等）和礼仪、公共关系、市场营销、管理、身体以及心理健康调节等科学综合应用于实践的技术型服务。通过我们各类职业有针对性的服务和培训，使个人客户的形象和企业客户的品牌形象得到有力的提升和塑造；对个人的发展和企业文化的竖立起到推动和延伸的作用；并通过深入行业、企业内部进行服务观念的更新完善和人文营销理念的传播，协助个人和企业外塑形象，内炼素质，做好个人和企业发展的好帮手。
随着全球一体化的发展进程，越来越多的个人和企业渴望在国际社会被认可，那么完美得当的形象和优雅得体举止将是第一快叩门砖。我们公司看好的是这个市场的发展潜力和市场需求持久力。根据市场需求定位，该服务属于服务行业的尖端产品。在我们公司的业务尚属市场开发期时，我们主要针对大四面临就业的学生，为他们进行面试形象设计。
(三)卓尔创业团体的组成：
公司主管
财务主管
礼仪专家
服装专家
形象专家
营销专家
公关专家
首饰专家
这是一个有着高度专业性的团体，为着共同的目标而团结在一起。礼仪专家，服装专家，形象专家以及首饰专家相辅相成，互相依托，全心全意打造公司品牌形象设计。公关专家致力于面向社会，学校，企业，政府等宣传本公司的优势和特长，吸引固定顾客。营销专家把好公司营销顺畅的关，保证公司从内到外营销策略一致。
(四)我公司的服务项目包括：
就业指导服务；
企业职业形象设计；
个人职业形象设计；
专业舞台形象设计；
橱窗展示设计。
(五)个别项目简介：就业指导服务项目包括职业风范塑造学习坊和私人形象管理顾问服务。
职业风范塑造学习坊
欢迎参加职业风范塑造学习坊！这里没有故弄玄虚的理论，没有单调的激励，这里有的是实实在在的指导，有的是丰富实用的资讯和情理相融的建议。因为我们都从学生时代走过，我们了解你们的需要，我们用多年的经验积累告诉你们外面的世界和应对的方法，我们相信，两天（共12课时）的课程会帮助你塑造出与众不同的职业风范，为你的职业生涯打下一个坚实的基础。
学习内容：
一、让自己优雅/潇洒出场（4课时）
如何打造完美的外在形象
规避职场中错误装扮
着装如何切合场合的需要，准确传递你希望表达的效果；
二、面试直通车（在压力状况下如何表现优异？）（2课时）
压力情况下的准备和应对方法
有效的缓解心理压力的方法；
三、教你看“透”人心（2课时）
认识自己的性格类型
了解他人的性格倾向
与不同类型人交流的方法
教你成为沟通高手等
四、成为办公室里受欢迎的人（3课时）
职场基本礼仪（电话礼仪，接待礼仪，问候的礼仪、名片的使用礼仪等）
与同事融洽相处的微妙法则
保持旺盛精力的有效方法
五、累积生活的智慧——有助你成功的黄金法则（1课时）
讲
师
团
介
绍：略。
学习费用：380元/人
（男士360元/人）
本服务项目只接受大学生参加
私人形象管理顾问服务
21世纪新的职业观，已经不是埋头苦干，而是要懂得经营“个人品牌”，做好“自我行销”，这除了具备个人实力外，还要拥有独特良好的形象。因为在速度竞争时代，人与人之间已没有太多时间允许相互沟通了解，你是否能在短时间内给对方留下深刻的印象和共鸣，让其有兴趣了解你内在的智慧，取决于你如何将个人的内在、个性、想法，通过外表、肢体语言与言谈诠释成别人可理解的讯息。越是希望优秀的人，越需要懂得包装自己——这就是形象管理所能做到的。“形象管理”服务，在欧洲或亚洲日本、韩国等国家就象拥有私家医生、私人律师一样普通，是体现个人生活品质的标志。在台湾，一个刚刚毕业的大学生可能会把聘请私人形象管理顾问作为第一笔投资，因为尽可能展示自己最完美的形象是职场生涯中颇为关键的一步。
形象管理顾问的服务内容：
一般形象管理顾问在充分了解客户的个人需要和性格特点后，来确定为客户服务的项目。通常服务项目有：
服装色彩、款式的测定（利用专业工具找到适合其本人的色彩系列和服装风格）；
化妆、发型指导；
陪同购物（在专业人士的帮助下选择适合自己的服饰，从而提升服饰的使用价值）；
衣橱整理（依据场合和服装的特点盘点客户的服饰资源，做好搭配建议，彻底改变
为穿哪件衣服而犹豫不定的烦恼，不仅节约时间和金钱，而且帮助客户穿出自信，极具实用性的服务）
礼仪指导、人际沟通指导及当众表达或演讲指导、健康管理指导等
形象管理顾问的服务方式：
主要分单项服务、签约服务两种方式。
形象管理顾问改变的不仅是你的形象，还会改变你的事业和生活！
如果您需要形象管理方面的服务，请致电卓尔公司。同时我们特设学生服务收费标准，满足您的需求。
二
市场概况
(一)市场前景
在现今的市场中，专业针对特殊场合为顾客进行形象设计的公司还是不多见的。于是,我公司看到了这一商机，以我们的真诚来为顾客提供一个发现自身优势的天地。
曾几何时，人们普遍地认为好的形象只和社会地位、经济基础有关。过去，只有少数人选择私人的服装设计师和购物师，化妆师和发型师。而现在成功的形象不再是富人和明星的秘密。现在普通人在家里也可以完成这些事情，由专业的形象顾问提供专业的服务，帮助客户完成这些系统的工作，使客户的生活更轻松。人们需要更有效地展示自己的风格和自信心。在看上去好和感觉好之间的关系已经直接影响了人们的行为和表现。
据统计，目前美国约有专业形象顾问100000名，他们从事化妆、发型和服装风格设计、行为礼仪、沟通、自我展示的各方面的顾问。他们大部分是独立工作，也有一部分人在公司里工作。其形象顾问不仅有私人客户，也有企业的CEO和普通员工，这些客户有一点是共识的，那就是他们知道自己的目标是什么。对大多数职业人士来说，形象顾问能够提供广泛的咨询服务，其中包括个人展示、形象管理、肢体语言、商务国际惯例、用餐礼仪、关系建立、公共演讲等。据了解，目前形象顾问行业越来越向精神上和整体方面发展，通过个人形象表现的链接越来越能集中体现一个人内在力量、精神上的平和与宁静，成为人类检验自己生活意义的一种工具，人的内在自我和外在自我达到平衡的要求无疑为形象顾问事业创造了无尽的机会。
中国加入W
TO以后，越来越多的外商投资企业进入中国。伴随着先进管理理念进来的还有他们对形象礼仪的要求。员工的穿着打扮、举止言谈如果不符合公司的企业文化，会让企业的管理者处于两难境地。这时，外商们通常选择的办法是聘请专业的形象顾问公司为员工进行由内而外的整体形象设计，以体现企业文化的要求。
（二）目标市场细分及顾客群
1.按消费者收入水平细分：企业，店面，金领阶层，普通白领，大学生。
2.按消费者性别细分：男，女。
3.按消费者要求细分：求职面试，企业员工服饰及礼仪培训，个人职业装，个人出席特殊场合形象设计等。
（三）市场份额
根据市场问卷调查及对相关行业中市场占有率的了解，可初步预测出本公司的市场份额目标是第一年抢占市场的1%,第二年达到2%,第三年达到5%.
三
竞争
（一）形象设计的可行性
1.
形象设计在谋求工作、处理人事关系、面试以及个人问题上，起着非常着重作用，是提高个人含金量和生活质量的重要手段。在某些方面可以说，懂得形象包装，给人良好的第一印象，你就可能成为最大的赢家。现在很多大专院校毕业生、求职人员在应聘时，在自我包装方面投资就比较多。尤其在大学生中存在这样一个普遍问题：随着知识经济时代的到来，用人单位对招聘人员的要求越来越高，加上目前我国下岗职工日益增多，大学毕业生多如牛毛，就业形势非常严峻。作为只有一纸文凭而缺乏实际工作经验的大学毕业生，要在如此激烈的人才市场竞争中打败竞争对手而谋取一份理想职业实属不易。因此，每一位大学毕业生在求职前考虑把自己精心的包装一下以增强与对手的竞争能力是至关重要的一环。所以，为大学生塑造一个良好的求职形象最适合大学毕业生最迫切的需要。而也正是这一需求成为了市场驱动力。
2.
形象设计与婚纱影楼是有严格区别的，形象设计是一门系统的理论学科，包含了发型、服饰、化妆、美学、色彩学、行为学等多学科的知识。个人形象设计的目的不是单纯地追求完整无缺的美丽，而是利用形象设计师的艺术才华，为客户创造一个有特色的个人整体形象。而婚纱影楼出来的照片，大部分是一个模样，个个都似明星。
3.
形象设计与我们通常所提倡的真实、诚信并不冲突，它是在充分发掘个人的潜在资源基础上，来增加个人在生活、工作上的竞争力。
（二）形象设计的市场定位
当前形象设计并不是在任何地区都适宜发展的，它的消费人群还是有一定局限性的，主要侧重于经济发达的大中城市，消费人群主要是面向有较高、较稳定收入的、购买能力强的、社会活动多、消费观念前卫的阶层，比如白领阶层、企业高级管理人员、演艺人员等，以及那些虽然收入不高，但是在这方面有消费需求的，比如前面提到的正在择业的学生、求职人员、需要改变自己形象的一般社会人员。
（三）前期准备工作
创办工作室的准备工作主要包括选址、工作室装饰、电脑等硬件设备购置以及美容用具及化妆品添置等工作。
工作室选址：工作室的选址非常重要，由于主要以店面的形式开展业务，要选择交通便利、靠近目标消费群体的地区，如繁华的商业区、写字楼区、高级住宅区、高校附近等，必须抢占具有商业价值的黄金地点，这些地点的房租价格可能较高，但是优越的地理位置，对于以后的业务开展非常重要。
工作室装修、人员配备：店面的装修必须有自己独特的风格，不要求豪华，但要营造一种艺术氛围，以清新、明亮、高雅为主，别具一格的风格会吸引消费者的注意力。可以通过一些艺术饰品的点缀起到画龙点睛的作用，使工作室内充满时尚感。在人员的配备上，至少有2~4名工作人员，所聘用的工作人员必须具有一定的形象设计、美容、化妆基础知识，对于图形图像软件使用比较熟练。另外在聘用工作人员时，其个人形象也必须重点考虑。
电脑等硬件设备购置：作为一个工作室，电脑、扫描仪、打印机、数码相机等设备是必须的。要充分考虑电脑的图形图像处理能力和多媒体性能，因此显卡的配置上要求较高，比如微星
FX5200-TDR128显卡。在硬盘的配置上，尽量选择容量大的硬盘，毕竟现在硬盘的价格很低了，80GB以下就不要考虑了。由于在设计过程中，客户要经常靠近屏幕，浏览设计效果图，从健康的角度出发，可以采用17英寸液晶显示器（如图1），这也会提高工作室的自身形象。
其他的如扫描仪、打印机、数码相机等必须选择专业的、高性能的品种，如扫描仪不低于1200×2400dpi分辨率、数码相机不低于300万像素。
下面列出了两种类型的电脑和数码设备配置单，供大家参考采购（见表）。
（四）相关软件的使用
随着图像图形处理技术的进步，形象设计已经改变了以前完全依靠手工和经验，进行设计的工作模式，形象设计软件及辅助软件起到巨大的作用，简化了工作量，很多设计工作都可以通过软件来完成。但是对于形象设计工作来说，必须认识到软件的局限性，在形象设计行业软件只能算作一种辅助手段，一个好的形象设计作品，单单依靠软件是作不出来的。
供工作室使用的软件主要有：
专业的图形图像处理软件：包括Photoshop
7.0、CorelDRAW
10、Corel
Painter
8.0、Ulead
Photo
Express
4.0、克隆放大2.1、ACDSee
5.0等。Photoshop
7.0、CorelDRAW
10都是有名的图像处理工具，在人物照片的后期、背景处理上具有
突出的表现。Corel
Painter是世界上非常富有创意的设计绘画工具，将传统的绘画方法和电脑设计完整地结合起来，形成了其独特的绘画和造型效果。Ulead
Photo
Express能够将平凡的相片变成高雅的艺术佳作，给平淡乏味的相片带来无限生机。
较专业的形象设计软件：包括光科数码影像系列软件、远潮电脑自我形象设计系统等，这些软件能够根据客户的体型、气质、肤色等个人特点，选择适合的发型、服装以及化妆，非常方便地塑造客户的形象，且都具备大量的新潮时装、背景图库供选择使用（如图2）。
影像编辑软件：Adobe
Premiere
6.0、友立会声会影
5.0等视频编辑软件在业务过程中会经常用到，一些刻录软件如Nero
Burning
ROM
5.5
、Adaptec
Easy
CD
Creator
V5.02
、光碟工坊等都是一些比较专业的刻录工具。
服装设计软件：金顶针服装设计大师、樵夫服装工作室等。
除了以上软件外，一些其他的辅助软件如发型模拟软件Hair
Pro
8.0（如图3），对于选择各种发型、颜色非常有帮助。
（五）形象设计业务开展
1.
大力开发白领阶层、高级职员、演艺人员等客户群。他们一般拥有较高的收入，走在消费潮流的前面，主要为其提供发型、服装、化妆、饰品、心理方面的形象指导，这些人员是比较稳定的消费群体。
2.
为一些零散的客户，如学生、求职人员、婚庆等提供临时性的形象指导，通常这些客户都要求制作个人形象资料、照片、电子相册、VCD以及MTV等，用于特定用途。虽然这些客户不稳定，但是必须同样为它们提供优秀的服务，这样会提高你的名声，从而吸引更多的客户。
3.
针对集团客户提供服务，比如银行、超市、宾馆、企事业单位等，现在很多单位比较注意形象的重要性，对高级管理人员及职员个人的穿着打扮、言谈举止、商务礼仪都有一定的要求标准，因此他们也需要专业的形象设计服务，比如团体服装设计、礼仪培训等。
4.
举办形象培训班，主要讲解皮肤护理
、化妆、发型、色彩搭配方面的知识、经验，收取一定的培训费，这也是引导消费需求的重要手段。
（六）竞争对手分析及策略
(一)竞争者:见附表四
由于综合形象设计行业在当今为新兴种类，所以在公司经营初期竞争相对很小，但随着此行业的越来越发展，大量竞争者涌入，才会引起较剧烈的竞争。不过在此时我公司已在该行业中确立了自己的品牌，能与竞争者相抗衡。
(二)从总体上讲，做竞争对手分析，大体包括以下几个方面：（1）确认公司的竞争对手。广义而言，公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。（2）确认竞争对手的目标。竞争对手在市场里找寻什么？竞争对手行为的驱动力是什么？此外还必须考虑竞争对手在利润目标以外的目标，以及竞争对手的目标组合，并注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。（3）确定竞争对手的战略。公司战略与其他公司的战略越相似，公司之间的竞争越激烈。在多数行业里，竞争对手可以分成几个追求不同战略的群体。战略性群体即在某一行业里采取相同或类似战略的一群公司。确认竞争对手所属的战略群体将影响公司某些重要认识和决策。（4）确认竞争对手的优势和弱势。这就需要收集竞争者几年内的资料，一般而言，公司可以通过二手资料、个人经历、传闻来弄清楚竞争对手的强弱。也可以进行顾客价值分析来了解这方面的信息。（5）确定竞争对手的反应模式。了解竞争对手的目标、战略、强弱，都是为了解释其可能的竞争行动，及其对公司的产品营销、市场定位及兼并收购等战略的反应，也就是确定竞争对手的反应模式。此外，竞争对手特殊的经营哲学、内部文化、指导信念也会影响其反应模式。（6）最后确定公司的竞争战略，加大宣传力度，给与会员一定的优惠，增加入会优惠条件，吸引新会员等。
四
营销
本公司的营销原则：不要自大，也不要盲目；不必去跟风，也不必自惭形秽；不能迟钝，也不能过分招摇，一切均以企业的需求为导向，以消费者的需求为目的，大胆创意，把握速度，巧用方法。
营销策略上建立会员制服务体系，价格可从百元左右的单项咨询到５２００元全年的ＶＩＰ会员服务，划分为不同的档次，使得经营方式全面而灵活。在对象的选择上建议不要仅仅局限于那些有钱有闲的金领阶层，普通白领也要考虑在内，甚至是那些即将踏入社会的女大学生们，她们也会是很重要的的消费群体。
一、
会员卡的种类
银卡：会员一次性购买500元赠送500元（5折）
金卡：会员一次性购买1000元赠送1720元（36折）
二、
会员须知
1、
会员卡内金额将不予以购买产品中抵扣；
2、
会员卡内的余额将不予以退款；
3、
会员卡只能一人一卡使用，不得与其他人一起开卡；
4、
会员卡只限本人使用，不得转让；
5、
如有疑问请咨询工作人员后再办理会员卡
主要的营销策略包括:
（1）关系营销策略
关系营销策略是指通过吸引、开拓、维持和增进与顾客的服务关系，从而推动服务营销的策略。这一营销策略包括开发潜在的客户使其逐步发展成为实在的客户，将实在的客户不断地保持下去并进一步扩大实在客户的服务业务总量等工作。这一营销策略要求我们要全面关注客户的需求和利益，全面考虑客户的价值取向和消费偏好，强调对于客户的服务承诺和服务质量的保障等等。对于本公司而言，关系营销策略应该是整个服务营销策略组合中的核心策略。因为采用这一营销策略可以使公司与客户形成一种相互依存的关系，并通过这种依存关系获得长远的服务业务和销售。在市场调查和分析中我们发现，现阶段我国的综合形象设计市场还处于创造需求和引导客户消费的阶段，在这一阶段中我们只有使用关系营销策略，才能够真正实现销售和营业推广。
（2）服务营销策略的实施同样是公司当前面临的一项重要的营销管理工作。根据调查研究的结果，我们认为应该从下述几个方面开展工作，以确保自己服务营销策略的成功实施：首先，需要对企业的高层管理人员、服务营销人员开展有关现代物流服务营销理念、知识、方法与技能的培训，尤其是关系营销的知识和方法方面的培训，在企业中建立起服务意识和理念，建立起服务营销，尤其是关系营销的思想和观念。
其次，企业的领导和服务营销策划部门应该依据对内外部经营环境分析，制定出相应的服务营销策略及其组合，确定出企业在一定时期内所要使用的核心营销策略。
然后，企业需要成立专门的服务营销策略实施与管理部门，建设服务营销团队和专门机构。这包括企业前台服务系统建设和企业市场开发团队建设两个方面。企业的前台服务系统是直接面向顾客的日常销售机构，市场开发团队是专门的客户开发和市场开拓组织。
最后，企业应管理和协调好的这些服务营销部门和团队的工作，确保企业服务营销策略的实施，最终实现企业的营销目标。这主要包括实施服务营销工作计划与方案的制定、服务营销策略的控制和调整、服务营销策略实施过程中的资源配置等工作。
具体的市场营销:公司的核心产品--针对不同需求的综合性形象设计,将为不同的顾客群服务:大学生,高级金领,普通白领,出席特殊场合的人物以及企业.公司起步的首要目标是与学校中面临就业的大学生进行面试形象设计和对在职人员的职业形象设计,以增加其在社会上的知名度,最终传星整个国家.产品的推销主要通过以下几个途径:在缺过河地区的知名校园中展开宣传以增进相互的认识;同时进行的手段还有:直接和公司其中的在职人员进行接触,直接联系企业与之合作设计企业职工服装,以及在学校和出版刊物上的广告活动等.
盈亏平衡点收入，又称保本点收入。在这一点上，企业处于不盈不亏的状态，就是指企业的利润等于“0”。如果达不到这个保本点的收入水平，花店将会失掉持续经营的基础。
（三）盈亏平衡点
计算盈亏平衡点销售收入，公式如下：
盈亏平衡点销售量＝固定总成本平均每客户的销售额－商品平均单位变动成本
盈亏平衡点销售收入＝盈亏平衡点销售量×商品的平均售价
让我们对上述公式进行逐项分析、解释：
1．固定总成本：是指在一定时期和一定业务量范围内，成本总额不随收入增减变动而变动的成本。单位产品成本（含固定成本）随着收入的增加而减少，随着收入的减少而增加。
就本公司来讲，其固定成本是指在一定时期和一定业务量范围内，与花店销售收入无关，不随收入增减变动而变动的运营成本，如：房租、办公费用、保险费用、折旧、人员工资（固定工资部分）、广告费用、工商税费等等。通俗地讲，这就意味着，每天接待的顾客越多，做的形象设计越多，其价格越高，收入越多，平均到每次服务里的固定成本也就越低。
2．平均每客户的销售额：是指在一定时期（如一个月）内，公司平均每个顾客的销售额。
每位顾客的购花金额不等，有的做上千元的形象设计，有的做百十元的折扣形象设计。所以如果无法确定销售单位，也就无法计算单位售价。我们认真记录每日账目，然后用下面的公式进行计算：
月平均每个客户的销售额＝月销售总额÷全月顾客数量
3．平均单位变动成本：是指成本总额随着收入的变动而成正比例变动的成本，单位商品的变动成本则是不变的。
平均单位变动成本是指随着销售额的变化而变化的运营成本，如：商品的进价、人员工资（随业务量提成部分）等。简单地说，化妆品的近价、每售出一件商品的提成，这个成本是固定不变的，但是累加起来的总额是随着售出商品数量的变动而变动的。
具体盈亏平衡分析如下：
盈亏平衡点计算
盈亏平衡点的计算
销售额
＄800000
变动成本60％
＄480000
固定成本
＄240000
总成本
＄720000
税前利润
＄80000
盈亏平衡点是多少?
固定成本一直保持在
＄240000
为了达到盈亏平衡，所有的固定成本以及变动成本都必须得到补偿，因为变动成本占销售额的60％，还有40％可用来补偿固定成本。
通常称之为利量比率是40％。因此＄240
000的固定成本被40％的利量比率除就得到盈亏平衡点＄600000。计算如下：
销售额
＄600000
变动成本60％
＄360000
固定成本
＄240000
总成本
＄600000
盈亏额
＄0
在图表1中，$800000的销售量获利$80000（税前利润）盈亏平衡点是$600000。因此盈亏平衡点之上的安全边际是$200000，这里安全边际为25%（=（800000-600000）/800000）。销售量可以从$800000降至$600000而保持不亏本。
这里是以其他因素保持不变为前提的。这些因素包括：售价、销售组合、与销售量有关的变动成本以及固定成本。
假设解售价降低5%,对经营所产生的影响见图表2。
图表2
降价前后盈亏平衡点的计算
降价前销售额
＄800000
降价5％之后的销售额
＄760000
固定成本
＄240000
变动成本
＄480000
利量比率
37％
税前利润
＄40000
降价之前
降价之后
变化率(％)
盈亏平衡点
＄600000
＄650000
+8％
总销售额
＄80000
＄760000
-5％
安全边际
25％
14.5％
-42％
利量比率
40％
37％
-7.5％
税前利润
＄80000
＄40000
-50％
图表2列出了降价5％所引起的经营成果的变化。通过盈亏平衡点控制表明，降价5％具有双重作用，因为降价导致盈亏平衡点上升，销售额下降，安全边际下降42％。
（四）融资
公司希望在第一年年终融资700000元,以保证公司财务上的稳定.第一轮融资我们以每股1.25分的价格融到150000元,并开始公司的筹划工作.到两个月以后,公司又以每股0.5分的价格融到250000元资金.第三轮的融资从九月份到12月份结束.这次公司希望以每股2元的价格融资大约700000元.同时公司发起人增加投资以使融资达到300万元.这样公司融资350万元,超过了预期目标;到第二年总投资额达到了400万元,投资者将有100多人,其中包括风险投资公司,证券公司,企业和一些战略投资家.如果第一轮融资顺利进行,公司会在第二年以每股3元的价格进行融资300万元.在第二年6月份,公司对公共事业机构进行融资,内股价格在6-8元之间,融资数额为1500-2000万元.公司的目标是在第二年末公开上市.
五
经营
本公司采取实体店经营方式为主，网络，电话咨询为辅。公司还会瞄准一些大型企业,抓住固定顾客,为企业合资击创造利润,实现双赢.公司与政府的联系的主要目的在于获得政府赞助,低利率贷款,课税扣除,业务发展上的帮助.
六
财务报告：见附表1，2，3。