地产职业操盘手册-表格大全-销售-销售计划表格 本文关键词：表格，销售，操盘，手册，计划
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表7
销售计划体系图
要求预测
地
域
别
部
门
别
推销员别
顾
客
别
月
别
楼
盘
别
销售的分配
决定目标
销售计划
销售预测
销售实施计划
决定销售费用
预算销售计划
表8
项目工作计划流程图
报纸广告设计
展览板设计制作
横幅制作
电视广告拍摄制作
平面间隔面积
价目表及付款方式
平面图设计、制作
楼书设计、制作
路牌广告设计、制作
模
型
新闻缮稿
展场布置
公开发售
装修方案
现场售楼部
样板房
室内布置
表9
整体销售推广计划表
推广时间
项目
第一阶段
年初-2月
第二阶段
3-4月
第三阶段
5-6月
第四阶段
7-8月
第五阶段
9-10月
第六阶段
11-12月
推广目的
推广目标
推广配备
推广成效
备
注
表10工作计划时间表（公开发售）
内容
开始
时间
8天
9天
10-天
11天
12天
13天
14天
15天
16天
17天
……
25天
乘余
时间
18天
17天
16天
15天
14天
13天
12天
11天
10天
9天
……
1天
1．提供项目资料
预售证、银行按揭
项目简介、
销售价格
平面图
、单元销售面积
效果图、物业管理有收费标准
工程环境施工进度数
2．销售手册
甲方审阅
3．装修标准
提供装修标准建议
确定样板有开始装修
4．价目表和付款方式
开始制定
提交方案
确定并开始印制
５．平面图
开始制定
提交方案
确定并开始印制
移交到售楼部
６．广告合同
与发展代理商见面
构思广告版面
预定广告初稿
提交广告初稿
确定广告初稿
７．办理代销售证
８．现场包装方案
及了费用预算
提交方案
制作资金到位
开始制作
完成并安装
９．楼书、展板、单张、效果图
构思制作内容
确定并印刷
移交到售楼部
10．销售资料费用预算
提交并确定方案
资金到位
11．广告安排及费用预算
提交到确定方案
资金到位
12．销售计划
提交并确定方案
13．销售人员
培训后进场
内部认购前培训
公开展销会前再培训
14．内部认购
开始
总结内部认购情况
15．公开发售
审查公开发售前的所有内容
首次公开发售
公开发售的总结
表11现场包装计划表
类
别
项
目
数量
颜色
材料
规格
内容
安装位置
安装时间
售楼部内部
展板
模型
座谈区
……
售楼部门前
彩旗
灯笼
拱门
气球
……
项目现场
彩旗
横幅
效果图
……
项目周边地区
指示版
横幅
……
其它
表12
现场包装费用预算表
类
别
项
目
数量
规格
材料
单价（元）
小计（元）
售楼部内部
展板
模型
座谈区
促销广告牌
售楼部外部
彩旗
灯笼
拱门
空飘气球
横幅
花篮
项目现场
彩旗
横幅
竖幅
灯饰
项目周边地区
指示版
横幅
彩旗
街边广告
总计（元）
表13
媒体推广计划表
类别
项目
推广主题
推广目的
推广时段
推广形式
数量
备注
广州日报
羊城晚报
电台
电视台
其它
表14
媒体推广预算表
月
日
月
日
月
日
月
日
月
日
月
日
小计（元）
星期
星期
星期
星期
星期
星期
日报
版面
规格
价格
晚报
版面
规格
价格
电视台
版面
规格
价格
电台
版面
规格
价格
其
他
总计（元）
表15
销售资料费用预算表
类别
项目
规格
材料
数量
单价（元）
小计（元）
售
楼
书
价
目
表
付款方式
计
价
值
平
面
图
认购须知
装修标准
认
购
书
按揭须知
其
他
总计（元）
表16
客户促销计划表
月份：
日期：
客户类别
销售楼类别
月
日
月
日
预计访问次数
协同处理问题
目前配销方式
付款状况
负责人
促销方法
预计销售额
实际销售额
每周
每月
表17
资金回收明细表
付款办法
手续
一次性付款
10个买家用
建筑分期付款
10个买家用
银行按揭
50个买家用
分期付款
10个买家用
小计每月回收资金
9折
已计折扣
92折
已计折扣
97折
已计折扣
98折
已计折扣
定金
七天内签合同
1个月内
2个月
3个月内
4个月内
……
7个月内
接收楼通知后七天内
入伙后回收资金成数
入伙后可回收资金
总回收资金
说明：
1、
平均每个单元销售面积为90平方米
2、
二期可售出套数为80套
3、
二期售出单位的平均价格为6500元/平方米
4、
售出单位平均每套售价为585000元
5、
在签订预售合同之后第三个月时签署银行按揭合同，发展商收回资金
表18
销售人员行动计划表
姓名：
日期：
本月销售目标及计划
重点销售楼盘
重点拜访客户名单
新开拓客户名单
1、
2、
1、
2、
1、
2、
表19
周别行动计划表
重点目标
重点销售商品
重点拜访客户名单
重点行动目标
1、
2、
3、
1、
2、
3、
1、
2、
3、
制表人：
填表日期：*年*月*日
表20
楼盘预期销售表
楼盘名
客户名
月
月
月
月
月
去年销量
今年预计
去年销量
今年预计
去年销量
今年预计
去年销量
今年预计
去年销量
今年预计
合计
`表21
年度销售费用预算表
分类
项目
预定年度金额
比率
%
年度分配
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
固定费用
销售人员费用
工资
奖金
福利费
劳保费
其它
小计
固定经费
交通费
通信费
交际费
折旧费
修理费
保险费
其它
小计
变动费用
销售佣金
运费
包装费
保险费
燃料费
广告宣传费
促销费
消费品费
其它
小计
合计
表22
月度销售费用明细表
月份：
填报日期：
分类
项目
金额
今年累计金额
预算
预算比
备注
销售固定费用
工资
销售奖金
福利费
劳保费
租金
折旧费
其它
小计
变动费用
差旅费
交通费
交际费
通信费
修理费
销售佣金
运费
促销费
广告费
其它
小计
合计
说明：1、每月度统计，并与预算作比较；
2、差异+10%以上应分析原因并制订因应措施
表23
营业费用预算表
年度：
项目
前年度平均数
本年度预算数
备注
固定费用
薪资支出
间接人工
退休金
租金支出
文具支出
邮电费
水电煤气费
保险费
税费
折旧
各项摊薄
伙食费
研究费
书报费
劳保费
福利费
合计
不固定费用
加班费
差旅费
运费
修缮费
广告费
交际费
捐赠
包装费
燃料费
呆账损失
职工福利
杂项购置
佣金支出
训练费
销售费用
劳务费
间接材料
消耗品
医疗费
其他费用
合计
总计
复核：
制表人：
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篇2：2020年一季度工作计划表格
20XX年一季度工作计划表格 本文关键词：工作计划，表格，XX
20XX年一季度工作计划表格 本文简介：20XX年一季度工作计划表格进入新的一年，又是一个新的开始。在新的一年里我们摒弃之前所有的坏毛病，弥补之前一切的不足，发扬之前的一些优势之处重新起航。XX年是一个关键的一年，所有的人都在看今年的表现情况。所以XX年只许成功不许失败。不给自己一切借口和理由，完成一切任务，达到预期目标。现在把XX年第一
20XX年一季度工作计划表格 本文内容：
20XX年一季度工作计划表格
进入新的一年，又是一个新的开始。在新的一年里我们摒弃之前所有的坏毛病，弥补之前一切的不足，发扬之前的一些优势之处重新起航。XX年是一个关键的一年，所有的人都在看今年的表现情况。所以XX年只许成功不许失败。不给自己一切借口和理由，完成一切任务，达到预期目标。现在把XX年第一季度的工作计划如下：
一：港股和商品共同抓
1、第一季度以商品为主，在商品市场上我们之前已经有一些开户成功的客户，现在这些客户一些不参与交易，一些仍在交易但是交易不频繁。所以首先要激活这些账户当中有资金的客户，让她们重返商品市场进行交易操作。利用这些客户来维持公司的日常开支。按照一个客户一天最少的100来算，那么只要有5个参与交易的客户一个月就是10000佣金。
2、激活重新参与交易的客户一定要注重回放工作，这个很关键。因为之前这些客户不做可能就是因为做亏了没赚钱。现在重新操作回访询问客户操作结果以及有什么问题要第一时间解决。否则就会真正变成死客户。
3、商品以收入快为主，而港股市场主要是以稳为主。前面3个月我们主要要以快为主，以稳为辅。目前参与港股市场交易的有3个客户，那么这3个客户如果能一起参与交易的话一天也可以有一个稳定的佣金。一开始以作早盘第一单为主，同时春节后把现在已经开户成功的转化成入金参与操作的，只要有10个客户一天只做一单的话那么这样一个月也有1万多佣金是公司所得。
所以1月份由于元旦春节假期，交易时间短，加上年底工作忙一般投资者没太多的时间参与交易等原因，这个时候可以进行客户回访，激活节后参与交易的客户。
二：教会客户下单方法
1、有些客户参与交易完全依靠老师的后台，但是当客户一旦进入老师后台后结果和客户所想的其实是两码事了，在服务、成功率上并不是很理想，这就导致客户一开始操作频繁，做2天后感觉不是那么好做就会选择不做或者出金继续做股票。这个时候我们不能完全去让客户看老师团队后台，我们自己要教客户下单方法和模式。毕竟客户和我们的关系是最好的，这个时候客户可能会更加相信我们，这样就可以保证客户的交易密度。
2、自己要帮客户寻找下单点位和时机。有些客户最终不愿做一个原因是客户不再相信老师后台，另一方面就是不信老师后自己也找不到好的操作时机，那么这个时候就靠我们自己。我们要提高自己的行情判断能力，学会去帮客户拿主意，这样可以提高客户的操作积极性和准确率。
三：不同的市场客户要求不同的资金量
1、在商品市场上肯定是让客户最大的资金来到渤海市场进行操作。这个市场不同的资金所产生的效益是不一样的。渤海市场可以利用分仓等方法去进行砍单。1个100万和10个10万客户产生的效益肯定是100万要多。
2、对于港股市场来说如果客户想做港股资金也就只有10万左右也可以让客户参与进来，这样我们每天就让客户做早盘第一单就可以了。这个时候10个10万的客户可能就比1个100万的客户产生的效益大，因为港股市场有一个最低手续费就是150，如果资金大作的少也是150港币和10万操作是一样的结果。这是从单笔交易来说。但是如果客户有更大的资金还是需要去砍大资金，这样从客户操作风险角度来讲要稳健点。
四：加强业务知识的学习
1、我们接下来要教客户下单，把握买卖点。所以这点来讲我们每个人都要去提升自己各个方面的能力，不然如果让客户操作失误或重大亏损这个时候就会适得其反。
2、学习培训要注重考核，任何一次考核没有任何一次机会，严格考核制度，不过直接挨罚。这样大家才能更加迅速掌握，对个人、公司都是好的一面。
3、注重加强实战练习。理论知识学习的再好那些都是纸上谈兵，要把理论转化成实战经验才能真正运用到实际工作中去，所以互相练习，语音练习让大家身临其境才能真正达到练习的效果。
五：实现资源保护期原则
1、为了激励大家每个人的积累和转移资源的积极性，可以把每个人自己积累转移进教室的资源给予半个月的保护期，在这半个月中只有转移的人才可以去开户，其他的人可以进行侧面帮助。但是过了半个月后大家都有资格去进行营销开户。
2、实行业绩与提成挂钩。完成月初业绩指标的50%提成，完成（60---80）%的40%提成，完成（50--79）%的30%提成，完成50%的20%。
XX年第一季度中，1月份尽力去实现保本，2月份一定要实现保本最大可能去产生效益，3月份必须要创造收益。所有的工作必须的去围绕这3个月中每个月的任务去开展工作。所有的工作都是为完成每个月的工作任务去想方设法，没有任何理由完不成相应月份任务。
篇3：暑假实践报告正文及表格
暑假实践报告正文及表格 本文关键词：表格，暑假，实践，报告，正文
暑假实践报告正文及表格 本文简介：暑假社会实践报告心得正文 一、实践目的：介绍实践的目的,意义,实践单位或部门的概况及发展情况,实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。 二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践
暑假实践报告正文及表格 本文内容：
暑假社会实践报告心得正文
一、实践目的：介绍实践的目的,意义,实践单位或部门的概况及发展情况,实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。
二、实践内容：先介绍实践安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完整介绍实践内容基础上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容则简述。
三、实践结果：围绕实践目的要求,重点介绍对实践中发现的问题的分析,思考,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据,有参考文献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告水平的重要依据。
四、实践总结或体会：用自己的语言对实践的效果进行评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对实践中发现的自身不足之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。
五、正文字体：宋体小四号字。字数：3000字左右
。
六、纸张：正规材料纸。
附：实践报告表格（要求盖章）
姓名
系别
班级
学号
实践单位
实践时间
单位地址
单位电话
实践内容
自我总结
（1000字以上）
个人签名：
201*年*月*日
实践
单位
意见
实践单位签章：
201*年*月*日
暑期实践论文、调查报告题目
系团委意见
签章：
200*年*月*日
校团委意见
签章：
200*年*月*日
大学生暑期社会实践记录表
备注：◇
每个人需上交一篇暑期实践报告或心得。