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20XX年IT销售人员工作计划方案 本文简介：20XX年IT销售人员工作计划方案回顾xx年的销售，半年多的ＩＴ销售工作初体验，实在是感悟良多．除了没有太多的收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定．首先是完成了个人从食品行业向ＩＴ产业的转型，并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平．获得了公司和客户，以及销
20XX年IT销售人员工作计划方案 本文内容：
20XX年IT销售人员工作计划方案
回顾xx年的销售，半年多的ＩＴ销售工作初体验，实在是感悟良多．除了没有太多的收入存入帐户以外，本年度的销售工作中的成绩和战果还是应该给以一定程度的肯定．首先是完成了个人从食品行业向ＩＴ产业的转型，并且在半年的工作中取得了同行业相对领先的水平．获得了公司和客户，以及销售渠道的认可，这些都是个人xx年的成绩．并且在工作中，合理的制定销售计划，按照计划执行计划，以及在工作中不断的做好局部跟踪和评估，都使自己的业务水平得到全新的发展．xx年要在xx年的喜人的成绩下再接再厉，努力向前，努力的突破利用公司现有的一切有利资源和产品线，突破市场各局限性的制约，为完成一个更加丰收的年度销售继续努力．
开工了，我从昨天开始已经陆续的，见到了去年合作的客户．相互一笑，重新开始一年的合作，无疑为个人的业绩的稳定提供了人和的挑战．天时是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一个方面．现在在最主要的一个方面上，占据了一定的地位．在20XX年继续延续和扩充20XX年的人脉基础．在原有的基础上，不断的加强新的合作和扩张，从而实现业务上的扩张和成长．
另外，对于个人的产品规划，应该做一个补充计划．
主要是设想头和音响两个领域内的，每个月把其他产品的收益纳入到正常的轨道上来．
篇2：2020年上半年林改工作总结及下半年工作计划
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20XX年上半年林改工作总结及下半年工作计划 本文简介：20XX年上半年林改工作总结及下半年工作计划[1]本篇《20XX年上半年林改工作总结及下半年工作计划》是由工作总结为大家提供的，还为大家提供优质的年终总结、年度总结、个人总结,包括班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范本，供大家参考！：20XX年以来，在县委、政府的正确领导及上
20XX年上半年林改工作总结及下半年工作计划 本文内容：
20XX年上半年林改工作总结及下半年工作计划[1]
本篇《20XX年上半年林改工作总结及下半年工作计划》是由工作总结为大家提供的，还为大家提供优质的年终总结、年度总结、个人总结,包括班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范本，供大家参考！
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20XX年以来，在县委、政府的正确领导及上级林业主管部门的精心指导下，按照中央、省、市关于推进集体林权制度配套改革的政策和要求，紧紧围绕实现森林资源增长、林产业发展、林农增收、林区和谐稳定的目标，积极稳妥的推进集体林权制度配套改革。现将20XX上半年工作开展情况及下半年工作计划汇报如下:
一、20XX年上半年工作开展情况
（一）组织开展林改“回头看”工作，巩固林改成果，确保林改质量。
为进一步完善集体林权制度主体改革工作，不留后患，保证发出的林权证为“铁证”，我县于3月14日组织召开全县林改“回头看”工作会议，针对部分地方操作程序不规范、确权不到位、档案管理不完善等突出问题，再次组织精干技术力量进行整改完善，全面提升林改质量。由于工作措施得力，目前全县已形成“乡镇牵头，林业部门为主体，村组积极配合，群众广泛参与”的林改工作局面，虽然存在许多困难和问题，但工作进展顺利。据统计，截止目前全县林改“回头看”工作已完成确权宗地7453宗，其中：初始登记5525宗、分户登记1843宗、流转85宗，工作取得明显实效。
（二）依法规范林权流转管理工作。
我县在林地所有权进一步明晰的基础上，放活经营权，鼓励广大林农将经营权流转给有资金实力和造林技术的业主，实现集约经营和规模发展。县林权管理服务中心充分发挥职能作用，引导森林资源规范有序流转。对已流转的林木林地，合同合法规范的，做好流转登记管理工作；合同不规范的，按有关政策法规予以规范，待手续规范合法后再办理相关登记手续。20XX上半年共办理林权流转86起，流转面积0.31738万亩，流转金额335万元。自中心成立以来，累计办理林权流转671起，流转面积2.6万亩，流转金额2442万元。流转形式多为转让、租赁等，受让方有农民、机关干部、企事业单位职工和个体私营业主，他们将流转来的中低产林进行改造，更新为核桃、红花油茶为主的特色经济林及杉木为主的速生丰产用材林，促进我县林业的发展。
（三）扎实推进林权抵押贷款工作。
我县开展集体林权制度配套改革以来，各银行业金融机构和林业部门积极探索开办林权抵押贷款业务，取得了明显成效。为规范林权抵押贷款操作和管理，防范信贷风险，更好的服务“三农”，根据国家相关的法律法规和规章，县人民政府于5月26日制定出台了《林权抵押贷款管理办法》，进
进一步拓宽林业融资渠道，规范林权抵押贷款业务操作，维护借贷双方的合法权益。林业部门严把林权登记发证关，确保林权证的真实性和合法性，对申请林权抵押贷款的林农或林企进行造册登记，并对在贷款期间所抵押的林木，未经抵押权人同意坚决不予办理林木采伐和林权转让变更手续，积极协助做好抵押林权的处置工作，切实维护好银信部门的合法债权。据统计，20XX上半年共办理林权抵押贷款业务8起，抵押面积0.07453万亩，抵押贷款金额435万元。自中心成立以来累计办理权抵押贷款业务49起，抵押面积1.25万亩，抵押贷款金额4141万元。通过开展林权抵押贷款工作，从根本上解决林农“融资难”问题，有力地促进了农村经济和林业的发展。
（四）加大林权争议调处力度有效解决林区矛盾纠纷
随着改革工作的不断深入，一些山林权属纠纷问题逐渐显现出来。这些林权纠纷能否得到及时有效调处，不仅事关林改工作能否顺利推进，而且直接影响着广大林农的合法权益，关系到林区的和谐稳定和林业的可持续发展。为进一步加大纠纷调处力度，我中心采取有效措施，坚持一手抓林改，一手抓纠纷调处，以林改促调处，以调处推林改，使配套改革得以稳妥推进，半年来，共受理各类林权纠纷6件，已调处2件；接待群众来信来访30余次。做到了“户与户间纠纷不出村，村与村间纠纷不出乡，乡与乡间纠纷不出县”。
（五）加强中心作风建设努力提高林权管理服务水平。
1、针对当前干部职工在思想、工作方面存在的薄弱环节，认真组织学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和党的路线方针政策及相关业务知识，熟练掌握受理业务程序和办事流程，增强服务意识、法律意识。2、强化岗位职责，注重工作落实，进一步提升业务水平和综合素质。以党的群众路线教育实践活动为契机,以学习十八大精神为动力，以提高群众满意度为关键点,立足本职,按照“优质、高效、规范、廉洁”的服务宗旨，切实加强自身建设，增强干部职工的事业心、责任心，使之爱岗敬业，勤奋工作，树立服务优质、群众满意的林业服务窗口形象。20XX年上半年共办理林权初始登记19起，面积0.0916万亩；林权更正登记9起；林权变更登记46起；遗失补证登记31起。自中心成立以来累计办理林权初始登记95起，面积2.59万亩；林权更正登记126起；林权变更登记814起；遗失补证登记133起；森林资源资产评估36起，面积0.64万亩，评估值5577万亩。
二、特点、亮点
积极开展林权抵押贷款试点，创新金融服务“三农”工作。林权抵押贷款做为集体林权制度配套改革工作的一项重要内容，一直受到社会各界的高度关注，为做好“三权三证”抵押贷款试点工作，加快推进城乡发展一体化进程，5月23日，XX县首家农村综合产权交易服务中心在勐糯镇挂牌成立，为林农提供产权流转和抵押登记、评估等服务工作，受理30万元以下的林权抵押贷款、评估业务，极大的方便了林农。5月中旬，县林权管理服务中心派出技术人员对勐糯镇农村综合产权交易服务中心工作人员进行了林权抵押登记、森林资源资产评估内外业工作培训，使他们能在开业前熟练掌握林权抵押贷款整个工作流程、业务操作方法。揭牌当天，共完成了林权抵押贷款10万元，切实解决林农贷款难问题。
三、存在的困难和问题
在推进集体林权制度配套改革过程中，虽然取得了一定的成效，但仍然存在着一些问题和不足，主要表现在：
（一）尚未设立林权交易大厅。我县林权管理服务中心建设工作已按上级要求完成了各项建设任务，建设过程中存在的主要困难是由于财政投入有限，办公场所建设不到位，只能将自然保护所一楼改建为林权管理服务中心办事大厅，没有足够的场所来设立林权交易大厅，只简单的设立服务窗口，一定程度上影响建设标准和服务质量，不利于中心的规范化、科学化建设。
（二）开展林权抵押抵押工作还有差距。主要表现为：金融机构参与面较小，贷款期限较短，林权抵押贷款利率偏高。目前全县只有农村信用社和建行两家金融机构开办了集体林权抵押贷款业务，建行仅尝试开办了一笔业务，其他银行还在观望中，所发贷款期限最长为5年，普遍为3年，这与林业生产周期不匹配，且利率总体偏高，给林农偿还贷款带来了很大压力。
（三）林权纠纷调处工作难度大。随着林改工作的不断深入，林改前林地的不规范流转、自留山等历史遗留问题在本次改革中逐步暴露出来，由于时间跨度长，形成原因复杂，涉及面广，使得林权争议调处难度加大，直接影响着林区的和谐稳定。
四、20XX年下半年工作计划
今年下半年，我中心将认真结合金融服务“三农”改革创新及党的群众路线教育实践活动，扎实开展工作，深入推进林业改革，进一步维护好林农的经营权、处置权和收益权，达到改革的目的，促进林农增收，地方经济发展，林区和谐稳定。
（一）继
续搞好宣传发动，确保政策宣传到位。继续充分利用各种舆论平台和宣传手段，多渠道、多层次、全方位的宣传集体林权制度配套改革工作，为集体林权制度配套改革工作营造舆论范围。充分激发和调动广大群众参与集体林权配套改革的积极性。
（二）继续创新林权抵押贷款模式。研究出台《农户林权抵押小额贷款业务实施细则》，进一步落实强农、惠农政策；统筹做好林业与各金融机构的沟通协调，使贷款期限的设定与林业生产周期相匹配，尽量做到既有利于银行拓展信贷业务又有效减轻林农负担，促进资源向资本转移，支持林业又好又快发展。
（三）继续规范林地流转工作。进一步落实林地流转的扶持政策，对已流转的林地，做好登记管理工作；对合同不规范的，督促其完善和规范；对不符合法律规定的，坚决依法给予纠正。
（四）继续加大山林纠纷调处。针对当前林权纠纷和矛盾不断显现的趋势，根据《林地管理条例》规定的林地权属争议调解权限及职责，认真落实调处和稳控措施，加大力度做好林权纠纷调处工作，有效控制因山林纠纷而引发的群体性事件，把不稳定因素解决在基层，消除在萌芽状态。
篇3：2020年HR工作计划
20XX年HR工作计划 本文关键词：工作计划，XX，HR
20XX年HR工作计划 本文简介：20XX年HR工作计划一、指导思想针对员工适应能力、创新能力、改进能力薄弱的现象，结合公司“十一五”总体发展战略，大力推进员工素质提升工程，突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训，为公司建立具有永续竞争力的卓越企业提供合适的人力资源。二、编制原则（一）战略性培训与适用性培训、提高性培训相结
20XX年HR工作计划 本文内容：
20XX年HR工作计划
一、指导思想
针对员工适应能力、创新能力、改进能力薄弱的现象，结合公司“十一五”总体发展战略，大力推进员工素质提升工程，突出高技能、高技术人才培养及专业技术力量储备培训，为公司建立具有永续竞争力的卓越企业提供合适的人力资源。
二、编制原则
（一）战略性培训与适用性培训、提高性培训相结合。
（二）面向全员，突出重点。
（三）集中管理，统筹安排，责任明确。
（四）盘活资源，注重实效。
三、培训的主要任务
（一）结合公司新工艺、新设备、新流程，以职业生涯发展为动力，以技能鉴定为手段，以技能培训、技术比武与导师带徒为载体，大力推进高技能人才培养。
1、开办精炼、连铸、轧钢、焊工、仪表工等个专业工种技师（含高级技师、技师、内定技师）培训班，共培训名；开展焊工、仪表工、锅炉、汽机等个工种高级工培训班，共培训名。
2、高标准、严要求，切实抓好公司钳工、天车工等通用工种及部分行业工种青工技能比武培训，培养公司级技术能手名。同时根据国家、省及行业要求，组织相关工种技能大赛参赛人员的选拔与培训，培养省级以上技术能手2名。
3、大力实施技能人才“”培养工程。
各单位从实际出发，为经验丰富、掌握绝活的优秀技能人才（特级技师、责任技师等）配备1名理论丰富、文字表达能力强的员工做助手，形成1名优秀技能人才加1名高学历助手的高技能人才团队，导师向助手传授实践经验，助手帮助导师提高理论知识，整理操作经验、诀窍、心得等，培养一批知识型与复合型的高技能人才。
4、选送公司球团竖炉、高炉、转炉、连铸、精炼、轧制等方面的操作骨干50名，到相关同类企业现场跟班培训，学习、了解先进的操作技术与方法。
（二）充分利用内外资源，大力开展专业技术人员的继续教育与技术提升培训。
1、发挥培训中心作用，分层次开办计算机应用提高、计算机三维制图、液压技术、变频技术、PLC、英语等培训班。
2、结合新产品开发，有计划聘请内外专家讲授“”知识，开展技术专题讲座次；结合现场工艺与设备，从设备厂家聘请专家来公司开展高层次的液压技术、变频技术、特殊仪表等专业的现场培训，促进新技术、新工艺的传播。
3、加大送外培训力度，有计划地选拔名优秀的专业技术人员到公司等国外先进企业进行对口岗位培训，派遣名优秀的专业技术人员到国内相关企业、高等院校学习，提高专业技术水平，为公司技术进步与技术改造提供智力保障。
（三）适应公司发展与管理提升的需要，加强公司所需各类管理人员的培训。
1、根据省委、省国资委、集团等上级主管部门的要求，有计划地选拔高、中层管理人员人送外培训，进一步提高高中层管理人员的生产经营与管理能力。
2、加大各层级管理人员脱产轮训的力度。对新近提拔或拟提拔的中基层管理人员进行任职资格培训；以MBA核心课程为主要内容，结合公司管理实际与要求，举办
一期为期1年的中层管理人员脱产轮训班；以基层管理理论与实务为主要内容，举办二期6个月以上的基层管理人员脱产轮训班；继续以《企业班组长培训教程》为主要内容，在班组骨干人员中组织5期、脱产1个月的培训；通用管理能力与专业管理能力相结合，举办一期脱产6个月以上的采购、营销系统人员培训。
（四）分层次继续开展各类相关知识和技能的适应性与提高性培训。
1、根据各管理体系认证的要求，采取集培办班方式，继续分层次开展2000余人的内审员、相关管理人员、关键岗位人员、特种作业人员的取证、复证集中培训；采取自主办班、班组学习、网上学习相结合的方式，举办法律法规、文件体系的全员培训，培养员工的质量、安全与环保意识。
2、为规范设备管理，减少设备事故，外聘专家举办一期以高、中管理人员、设备科长、专业点检员为主要对象的规范化点检定修培训班；采取自主办班，开展以TPM设备管理知识及简单的设备维护、设备管理规程、应急预案、岗位职责等为主要内容的设备操作与维护人员的培训。
3、配合公司持续改进工作，继续做好人员的培训与系统各级用户培训。
（五）
为公司“十一五”新上技改项目做好人员储备培训，根据项目规划提前开始培养大高炉炉长、工长、转炉主炼钢工与摇炉工、精炼连铸班长等关键岗位人员。
四、实施策略与保障措施
（一）加大宣传力度，强化现代培训理念，营造全员学习氛围。
公司将通过电视、报纸、网站等媒介的宣传报道，促使各级管理者深刻认识到“培训开发是企业快速发展的推动力”、“培训是生产的道工序”，培育开发下属、建设一支高素质的团队是自己义不容辞的职责，自觉站在公司建设具有永续竞争力的卓越企业的战略高度重视员工的学习和成长；同时，公司必须整体营造出“需要学习”的氛围，促使员工真正认识到“适应岗位要求，提升自身素质、是每位员工的责任和义务”，培训是帮助员工提高生存能力和岗位竞争能力的有效途径，努力提高员工学习的主动性。
（二）完善培训制度，加强考核与激励，健全培训管理体系
1、适应公司管理变革和人力资源管理集中的要求，优化培训管理流程，修改并完善《员工培训开发管理办法》等有关培训管理制度，规范管理，提高培训开发的效率。
2、加强计划管理，严格考核，保证培训效果。将所有培训分为公司集培、单位自培、送外培训，集中管理，严格按经济责任制考核工作要求定期对培训中心、各单位完成培训计划及培训效果的情况进行检查考核；同时加强对培训员工的考核，将员工培训结果与待遇、使用挂钩。
3、完善培训奖励措施，对培训效果显著的项目实施单位、优秀学员、优秀教师（含兼职教师）进行评优并给予一定奖励，同时提高兼职教师培训授课及师傅带徒的津贴标准，鼓励员工传授知识与经验。
（三）对内整合资源，充分发挥技术部门优势，提高自主培训开发的能力；对外加强合作交流，实现培训资源互补，满足高层次培训需求。
1、进一步发挥培训中心在通用专业（工种）基础理论、基础技能培训方面的作用，多渠道解决培训基础建设资源，提升培训中心在通用工种技能培训硬件设施水平，满足员工基础技能训练的需要。
2、发挥技术中心、信息自动化中心、检修中心等单位（部门）在现场技术、现场操作方面培训的优势，将其资源纳入公司有关专业（工种）现场技术、技能培训资源管理范围，确保公司所需培训的针对性与实用性。
3、从公司整体利益出发，打破单位（部门）界限，充分利用现有及闲置资源，促进同工种不同单位之间相互学习、交流与培训，实现培训资源共享。
4、加强外部培训信息的甄别，选择与优秀的培训机构合作，充分利用社会资源，同时加强与等兄弟单位的相互合作，实现优势互补。
（四）进一步加强培训工作者队伍建设与培训教材开发工作，为培训提供合格的师资与有效的蓝本。
1、聘请专家来公司对内部培训师（特别是兼职教师）、考评员、培训管理员进行专业训练，提高培训工作人员队伍整体素质。
2、组织公司专业技术职务人员，开发一批符合公司装备、工艺技术实际的培训资料，加速完善试题库、案例库，满足培训需要。
3、发挥培训中心专业优势与业务特长，使其为各单位的自主培训提供业务指导。
（五）加强过程管理和监控，确保培训质量。
在培训项目实施过程中，坚持按培训质量管理标准进行管理，重点抓好培训准备、培训实施、考核评估等“三个环节”，一方面督促培训责任单位根据需求做好课程设计和师资选聘，加强对教师教学过程的管理与质量控制，严格对学员的考核；另一方面完善培训效果评估方式，从学员反应、学习成绩、用人单位评价等方面测定培训满意度。
五、有关说明
（一）公司所有主要培训（含公司集中培训、各单位自主培训、送外培训等）均纳入本计划（具体培训项目见附表），其他临时性培训按计划外培训管理。
（二）涉及党建工作、工会工作的有关培训项目列入公司党校计划，日常性的政治学习、班组学习列入“”范畴。
（三）每个培训项目开班前，必须提前一周按规定申报实施方案，经人力资源部审核批准后实施。
（四）本计划由人力资源部负责解释。